果蔬类电商平台网络推广方案

果蔬类电商平台网络推广方案 果蔬类电商平台网络推广方案 果蔬类电商平台网络推广方案 一、生鲜类产品电商背景介绍 在多年前，人们诧异于从网上能够订购一瓶可乐。但现在，可乐 这种标品早已不再是电商们关注的主要话题，继在线外卖美食平台之 后在，果蔬生鲜类电子商务平台正成为最新的潮流。 生鲜产品电子商务，是指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜 类产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。生鲜电商曾是不被电商看好的领 域电商平台的推广，但随着中国传统食品行业一再出现食品安全危机，以及现代人们 对食品销售安全性、便利性、服务性要求的提高，自 2012 年下半年 开始，越来越多的企业开始投入做生鲜电商。但相比传统的销售方式， 生鲜电商要充分发挥自身的优势，必须攻克诸多难题，如冷链配送， 就一直被国际物流行业视之为该领域的“珠穆朗玛峰”地带。不过，从 未来趋势看，生鲜电商虽然起步较晚，体量较小，但是成长速度很快， 未来空间很大。本文主要以果蔬类电子产品为例做推广案例分析、方 案策划。 二、水果 O2O 成为生鲜电商 2.0 版本。 生鲜电商可谓是一路命途多舛，却一直在资本的风口舞蹈。该领 域聚集了众多的玩家，垂直类电商比如易果生鲜、天天果园，本来生 活、沱沱公社等，平台类也有喵先生，京东等，后来者如一米鲜、许 鲜网、缤果水果等 O2O 电商等也发展迅猛。

生鲜是高频刚需，这点毋容置疑。可为什么传统的基于 PC 端的 电商玩法经过这么多年的探索和市场培育，生鲜电商的市场渗透率还 果蔬类电商平台网络推广方案 不到 1%？一个很明显的现象是，哪怕是易果生鲜和天天果园在水果 领域耕耘多年的，有相当知名度的大玩家，在我们平时想吃水果的时 候也不会想到他们。物流成本太高导致客单价过高，与人们少量多次 的购买习惯相违背是其中一个原因。更根本的原因是，相对于手机来 说，在 PC 端购物还是太重了，不符合生鲜购买的轻决策要求，更不 用提物流效率的问题了。 这样看来，基于移动端的 O2O 方式因为符合轻决策随时随地消费 的特性，未来很可能释放生鲜的购买需求，成为生鲜消费的主要入口。 三、水果 O2O 电商的两种模式。 对于水果 O2O 电商来说，目前主要有两种模式：一种是提前下 单统一配送或上门自提的预售模式，另一种是随时下单立即配送的模 式。 从优劣点上来说，预售模式通过集单配送，可以有效减少库存， 降低损耗。单从这点来看，对资本来说会有很大的吸引力，毕竟解决 了生鲜产品高损耗这个业界难题。但同时带来了用户体验大打折扣的 缺陷，这种方式可能只适合价格敏感型的客户，愿意为低价而等待， 甚至上门自提的用户。

最终能否展开规模还有待考察。 相对来说，即时送达的模式无疑客户体验更好，更加符合用户的 使用场景。但进入门槛更高，对团队资金、能力及资源的要求都不是 初创小公司可以达到的，这种 O2O 方式因为符合轻决策随时随地消费 的特性，未来很可能释放生鲜的购买需求，成为生鲜消费的主要入口。 三、水果 O2O 电商的两种模式。 对于水果 O2O 电商来说，目前主要有两种模式：一种是提前下 单统一配送或上门自提的预售模式，另一种是随时下单立即配送的模 式。 从优劣点上来说，预售模式通过集单配送，可以有效减少库存， 降低损耗。单从这点来看，对资本来说会有很大的吸引力，毕竟解决 了生鲜产品高损耗这个业界难题。但同时带来了用户体验大打折扣的 缺陷，这种方式可能只适合价格敏感型的客户，愿意为低价而等待， 甚至上门自提的用户。

最终能否展开规模还有待考察。 相对来说，即时送达的模式无疑客户体验更好，更加符合用户的 使用场景。但进入门槛更高，对团队资金、能力及资源的要求都不是 初创小公司可以达到的