艺术品电商玩“社群分销”靠谱吗

近年来，“社交电商”这一概念很火，甚至已经影响到了新兴的艺术品电商领域，比如最近上线的“玩物得志”App提出的“社群分销”理念，似乎给这一业态提出了更多方向。现实问题是，相对小众的文玩艺术品是否适合这一模式？另一方面，如果商家都在玩模式而忽略了商品本身，平台的发展前景又会是怎样呢？

艺术品+社交

从艺术品市场结构来看，线上交易已经成为新的市场增长点。据中国拍卖行业协会发布的《2018中国文物艺术品拍卖市场统计年报》显示，随着网络技术的普及，2018年共举行网拍1128场，总成交额达到8.28亿元。

从业态格局来说，艺术品电商的轮廓已经逐渐清晰，有阿里拍卖、京东拍卖这样的公共流量平台，也有东家、对庄翡翠这样的垂直流量平台，但从亚马逊、国美、苏宁等电商巨头早已将艺术品电商项目搁置来看，这一业态的发展之路并不顺畅。

从经营模式来说，传统电商的常见模式是货架陈列式销售，盈利方式完全取决于卖货多少。社交电商的思路恰好相反，是以经营人群为主，卖货是其次的，主要通过社群策略低成本快速获取新用户，这一模式似乎正在被更多人所认可。《2019中国社交电商行业发展报告》显示，预计2019年社交电商市场规模达20605.8亿元，同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数达5.12亿人，社交电商从业人员规模预计将到4801万人，同比增长58.3%。

“玩物得志”App所用的“社群分销”也是这一模式，北京商报记者专门咨询了“玩物得志”官方客服，对方表示，入驻玩家可以做供货商，也可以做分销商，通过卖货或分享赚钱。按照这种说法，似乎为艺术品电商提供了更多盈利方向。

王先生多年以来一直扎根于艺术品电商领域，对于这一业态有着深刻的理解，“一些新兴平台借鉴了很多互联网的技术和理念，尤其是社交电商的思路，短期爆发力和运营效率要比早期平台强得多，从某种程度上来讲，也算是对传统交易方式进行了一次电商化的变革，单一平台年交易额超过百亿规模，这是行业之前想都不敢想的事。但另一方面，电商化的艺术市场与传统艺术市场所面对的客群与货源供应链是两套完全不同的画像，我们在看待新电商平台发展时，建议能够跳脱出传统思维来评价，这样才会显得更加客观”。

高级国际商务师、艺术市场研究专家王竹表达了类似的观点，“按照传统电商做法，可能很难真正精准地发掘和匹配用户的艺术品消费需求，而模式创新可以更大程度发掘和扩大客户群体。然而，随着艺术品在线交易模式的不断涌现，更需要加强引导与监管，依照《电子商务法》的章程规范运营，不能陷入粗放式、野蛮生长的状态”。

新模式or玩概念

社交电商最大的爆发点在于当用户对平台理念和认同感提升后，自发产生的分享合作和裂变机制艺术品电商，而这也是所有社交电商平台最为看重的发展潜力，