我国中小企业市场营销现状分析

摘要：本文首先分析了中国中小企业市场营销现状, 包括缺乏有效的营销战略规划, 营销观念落后, 营销模式简单等, 接着从更新市场营销观念, 注重市场营销创新, 注重品牌建设, 提升顾客忠诚度, 结合产品实际, 实施个性化营销策略等方面提出了中国中小企业市场营销的路径选择及策略。

关键词：中小企业; 市场营销; 路径选择;

作为中国国民经济的一部分, 中小企业在经济社会发展中的作用越来越突出, 为城镇就业提供了岗位, 属于就业主渠道之一, 而且也为地方税收做出了很大的贡献。跟大型企业相比, 中小企业的规模小、资金有限, 在产品市场营销方面也存在诸多的问题。面对激烈的市场竞争, 中国中小企业要想占领一定的市场份额, 就要能够认清其市场营销困境, 从营销理念与模式上进行创新, 从而在市场竞争中站稳脚跟。

一、中国中小企业市场营销现状

首先, 缺乏有效的营销战略规划。产品的市场营销是一门学问, 也是一项系统化的组织行为。中小企业在进行市场营销的时候, 必需要有科学有效的整体营销规划作为指引, 这样才能更好的把营销分解到每个程序, 提升执行力。但是, 就当前情况来看, 中国中小企业在进行市场营销的时候, 缺少科学规划, 过分追求短期效益。而且受传统营销模式的影响, 销售跟综合系统分离, 导致产品宣传推广的时候, 主要是依靠营销人员简单的产品分析就制定价位营销体系, 并没有进行整体性质的战略规划, 市场营销成效不明显。

其次, 营销观念落后, 营销模式简单。部分中国中小企业沿袭的是传统的营销理念, 为了实现营销目标制定硬性的规章制度与营销指标, 并没有经过专业人员对消费者需求市场进行深入的分析与研究, 导致体系性缺乏。此外,整个市场环境并非一成不变企业市场营销, 但是多数中国中小企业并不进行营销方式的创新, 使得市场营销处在无目标状态, 甚至有些中小企业只是进行简单的模仿, 比如低价促销等, 对企业的品牌形象发展不利。

二、中国中小企业市场营销的路径选择及策略

(一) 更新市场营销观念, 注重市场营销创新

从市场营销理论的产生到现在经历了很多阶段, 从最初的企业“生产什么才能销售什么”逐步转变为“消费者需要什么生产、销售什么”。而营销观念也是从传统的“推销式消费”转而发展到社会消费阶段。中国中小企业要认清这个形势, 从传统的营销思维观念中脱离出来, 能够坚持与时俱进, 跟进时代的发展步伐, 注重市场营销创新。首先, 营销创新要以提升顾客忠诚度为目标。消费者越来越期待产品与服务能够同步进展, 通过体验消费过程, 产生愉悦的消费心理, 进而对提供产品和服务的企业产生好感, 进而成为忠诚顾客。其次, 营销创新要结合消费者需求。要能够从消费者的角度出发思考问