大数据2.0时代如何玩出新营销能量?

作者：陈一枬

2018年是营销变革的一年，在诸多营销论坛中，人们都会提及企业变革，数字化转型，人工智能，IP等等。那究竟，2019年该如何玩转这些新出现的营销方法呢？我总结了5个要点和大家分享。

大数据2.0时代

在以前，大数据都是百度，阿里巴巴，腾讯等互联网巨头的专利。借助我国独特的人口红利，他们可以更轻松地获取消费者的购买行为数据大数据 营销大数据 营销，社交行为数据以及消费者的个人基本数据，进而得到完整的用户画像，进而实现精准营销。

可在近几年，这一情况发生了转变。一方面是因为BAT以及其他互联网企业开放了更多的数据，另一方面则是国内MarTech概念的快速普及和发展。获取用户数据已经越来越简单，任何一个品牌或公司都可以拿到大量一手的、真实的、全面的消费者数据。

真正意义上的“大数据”开始被品牌和企业使用，大数据2.0时代到来！

在大数据2.0时代，品牌和企业不仅仅要打通包括淘宝、天猫、京东等在内的电子商务平台和线下实体店的全平台数据，还要深耕细作，深度分析消费者数据，将消费者可能关注的商品和讯息反向推送给消费者。

未来，不只是千人千面，而是要一人千面。“大数据”技术也将从服务销售的营销技术，变成了整个营销逻辑的支撑点和基础设施。

行业跨界

今年的双11已经结束，给我最震撼的感受到了“跨界”的力量。

通过跨界，现有的品牌力可以整合起来，达到规模效应。品牌的竞争关系被不断弱化，以前毫无关联的品牌，也可以联合创造新的产品。

阿里整合旗下近20个线上和新零售平台联动，京东也打通了腾讯系的诸多线上平台和线下近60万家门店，实现线上线下相互来引流。不仅仅是主流电商平台内部的品牌联动。借助电商大数据，众多意想不到的品牌也选择了跨界和产品创新的套路。这些品牌不乏诸多国民品牌，比如老干妈和男人装，美加净和大白兔。

但我们更要思考的是，行业跨界为品牌带来了什么？

我认为，“行业跨界”要求两个品牌有相同消费偏好和相似价值观的消费群，进而重构不同品牌和产品间的关系，实现了品牌的品牌和销量的多赢。

所以，我们也可以想一下，今年爆红的LuckinCoffee瑞幸咖啡，为什么会选择腾讯QQ，今日头条，华为，ChinaJoy，猎聘等品牌跨界合作呢？这些跨行业的品牌为瑞幸咖啡带来了品牌的曝光，销量的增加，还是企业的价值？

体验营销

过去我们都在讲内容营销，尤其是在社交媒体时代，希望可以把更多的内容“推送”到消费者和潜在消费者的面前，去吸引他们点击链接达成交易。

当移动互联网从消费层面深入到产业层面时，人、货、场可以被重构，新零售时代到来。消费机会从线上线下转移。所以，很多品牌和企业，通过看、听、使用、参与等手段，刺激和调动消费者的感官咸