价格策略怎么写有哪些好的定价策略

就种类来说，产品已是成千上万种，定价当然也不是老板一拍脑门拍出来的。定价是一门学问，是市场营销学中非常重要的一部分。

如果有效的产品调研、促销、分销播下了商业成功的种子，那么合理的定价就是收获。

本文将给大家介绍3种主要定价策略、2种新品定价策略、5种产品组合定价策略以及7种价格调整策略。

导图如下↓

一、3种主要定价策略

产品的合理定价应是在一个区间内，既不会过低，使企业受益甚微；也不宜过高，影响消费者的购买欲。换句话说，消费者的价值感决定了价格的上线，如果消费者觉得价格高于他们对产品价格的感知，他们便不会购买；同时，产品的成本决定了产品价格的下限，如果公司以低于成本的价格售卖，利益必将受损。

卖个关子：现实生活中，其实有很多成熟地产品都是以低于成本价进行售卖的，你知道为什么吗？这种企业是靠什么在商场屹立不倒的？

（想知道答案，就继续读下去吧）

• 基于顾客价值定价

基于顾客价值定价（customer value-based pricing）以顾客感知价值为定价的核心。

这种定价方式意味着卖方不能先设计出产品和营销计划，再依次定价。公司首先评估顾客的需求及价值感知，然后根据顾客感知价值设定目标价格。目标价值和价格会驱动企业做出不同的成本决策和产品设计决策。

1.产品价值定价

产品价值定价（good-value pricing）是指以公道的价格为顾客提供最优的产品和服务组合。

适用于推出不太贵且有品牌的产品。例如麦当劳、肯德基会推出超值套餐，很多汽车公司会推出小而廉价的车型。

曾有专家指出：“现在如果问消费者什么是价值，那么答案应该是以比较少的花费买到品牌产品。”

2.附加价值定价

附加价值定价（value-added pricing）通过增加特色或服务来提升区分度，进而提升产品价格。

比如，很多电影院会增加一些按摩椅，收取较高价格，而不是去掉某些服务来保持低价。

• 基于成本定价

基于成本定价（cost-based pricing）以产品的生产、分销和营销成本为基础，此外，还需要加上公司面临风险和努力付出所应得到的合理的利润回报。

比如康师傅矿泉水，以低成本配低价格虽然利润里低，但能实现薄利多销。而有些公司，诸如苹果、宝马等，故意提高成本，要求更高的价格和利润率。

基于成本定价的关键在于管理成本和价格之间的差价，即公司向顾客传递多少价值。

企业的成本又分为两种形式：固定成本和可变成本。固定成本就是我们常说的间接费用，即不随产量和销售量而变化的成本。例如，不管公司产出如何，它们必须支付房租、采暖费、利息以及员工工资。可变成本则随着产出水平的变化而变化。而总成本是固定成本及任意产品数量下可变成本的加总。

1.成本加成定价

成本加成定价（cosst-plus pricing）或加成定价（markiup pricing）是最简答的定价方法，即在成本上加上一定比例的利润。

将价格和成本挂钩，销售商得以简化定价，因此很受欢迎。

2.盈亏平衡定价/目标利润定价

目标利润定价（target return pricing）利用盈亏平衡图展示不同销售水平上的总成本和总销售额。

上图是闪存驱动器生产商使用的盈亏平衡图，可以看出其固定成本是600w美元，单位产品的可变成本是5美元。总成本随产量的增加而增加。总收入曲线的斜率表示价格，上图产品的价格是15美元。

也就是说，在价格为15美元时，生产商必须卖出60万单位的产品才能达到盈亏平衡。

不难看出，产品价格越高，企业的盈亏平衡点越低。但公司在采用这种方式时，必须考虑价格对销售量的影响。

• 基于竞争定价

基于竞争定价（competition-based pricing）指的是定价时以竞争者的策略、成本、价格和产量为参考的定价方法。

在制定价格的时候，企业必须考虑竞争者的价格，不论最后收取的价格是高、是低还是中间水平，企业必须确保在此价格下消费者得到的价值最大化。

如果企业面临的是众多小型竞争者，并且它们的产品价格相对较高，那么可以采取低价策略将竞争者驱逐出市场 。但如果市场被一个较大的企业所主导，并且价格很低，则可以考虑将增值产品以较高的价格瞄准那些未被占领的利基市场。

二、2种新产品定价策略

• 市场撇脂定价

市场撇脂定价（marketing-skimminpricing）是指很多企业为新研发的产品制定较高的价格，以便从市场中获利。

苹果公司经常采用这种定价方式。当第一款iphone发布时，它的初始价格高达599美元，六个月后，为了吸引新顾客，苹果公司将8GB版本的价格降至399美元，16GB版本的价格为499美元。

但市场撇脂定价仅在特定特定条件下才能起到较好的作用。首先，产品质量和形象需要足以支撑高价格，众多消费者愿意以高价来购买这一产品；其次，生产少量产品时，成本不宜过高，以免失去收取高价的优势；最后，竞争者难以进入市场迫使价格下降。

• 市场渗透定价

市场渗透定价（marketing-penetration pricing），一开始制定一个较低的价格，以便快速进入市场，吸引大量的消费者，从而占领大的市场份额。销量大增可降低成本，进而让企业制定更低的价格。

比如，瑞典宜家就是以渗透定价的方式成功占领中国市场的。

市场渗透定价也需要满足一些特定条件才能发挥较好的作用。首先，市场必须对价格有