知识付费产品的运营推广怎么做?

站在用户/学员的视角来看市场上任何一个知识付费产品，一定会产生如下疑问：学员为什么需要这门课？这门课能解决什么问题？这门课是哪位老师讲授的？这个课程为什么好？课程都讲了些什么内容？这个课程适合哪个阶段的学员学习？课程学习后会有哪些收获？其他上过这门课的学员是怎么评价课程的？

课程运营简单来说，只有3件事情：

1. 促进用户购买——获客及转化
2. 提升用户体验——留存及促活
3. 促进用户更好的学习——深度用户运营

下面我们重点来线上微课程产品的运营推广怎么做。

一、获客及转化

与流量逻辑下依赖于曝光和下载的用户端服务不同，微课产品的价值主要发生于用户学习课程的时点。因此，除网络广告、户外广告等传统的外部广告投放外，知识付费产品主要通过事件营销、用户传播、多点分销等方式实现获客及转化。

1、事件营销：包括基于特定内容主题、跨界产品联动及重大节日等设计的营销活动。比如罗胖跨年演讲、知识发布会、世界读书日、“123知识狂欢节” 等。借这些大型活动做一场“惊喜促销”或者“大咖分享”，都是很好的活动引流方式。

2、用户传播：通过向学员提供物质奖励或精神激励等，促进其自主进行圈层传播。例如：

鼓励学员生成专属邀请卡（一键生成带有个人头像的课程宣传海报）发朋友圈；

拼购有优惠（3人购买比1人购买价格更实惠），鼓励学员邀约朋友一同报名；

转发即赠免费听课名额或线下活动资格等策略。

这些方式都能借助学员的社交关系链，把课程曝光给更多的人。

3、多点分销：选取调性、受众相符的渠道进行分销，以及自建线下代理商网络等方式。比如：例：十点读书-分销公众号600+、樊登读书-线下代理商数千家。

在知识付费行业，内容分销中有两种角色：内容供应商与渠道分销商。出于内容采购和流量分发的诉求，供销双方发挥各自优势合作互惠互利，内容供应商为粉丝画像相匹配的渠道分销商提供“货源”，渠道分销商为拥有优质内容的内容供应商匹配相关流量群体进行推广变现。

在课程采买上，渠道分销商一般会重点考虑课程是否贴近目标受众的需求痛点，课程内容是否扎实助学员的社交关系链，把课程曝光给更多的人。

3、多点分销：选取调性、受众相符的渠道进行分销，以及自建线下代理商网络等方式。比如：例：十点读书-分销公众号600+、樊登读书-线下代理商数千家。

在知识付费行业，内容分销中有两种角色：内容供应商与渠道分销商。出于内容采购和流量分发的诉求，供销双方发挥各自优势合作互惠互利，内容供应商为粉丝画像相匹配的渠道分销商提供“货源”，渠道分销商为拥有优质内容的内容供应商匹配相关流量群体进行推广变现。

在课程采买上，渠道分销商一般会重点考虑课程是否贴近目标受众的需求痛点，课程内容是吼