企业转型如何做互联网营销技巧助你破迷开悟

做企业的老板会发现最近几年生意越来越难做，特别是传统中小企业。

这些年，房租涨价，物价飙升，人员成本高！

产品价格不敢涨价，利润一年不如一年!

这些年淘宝，拼多多，京东线上电商兴起，销量年年暴涨！

我们想拥抱互联网，但我们做习惯了传统生意，不知道如何下手

1.开了淘宝店，不知道运营，不会推广，做了一段时间就放弃？

2.不会搜索引擎不知道seo是什么，客户精准度高，不知道怎么从网上获客？

3.不会快手，抖音带货，不会玩直播？

4.不懂社群，不会做社群，不知道怎么维护？

我想很多企业，不止是中小企业，甚至很多大企业都不知道怎么去做。因为很多企业觉得，这些不都是互联网企业做的嘛？我一个传统企业只需要做好产品跟线下渠道就可以了，线上离我很远，没必要也没有时间去做这些。然而事实真的是这样吗？

举一个真实的例子：

一个女的，平时喜欢喝咖啡，也喜欢在手机上关注一些咖啡的相关知识，制作方法。在不断的摸索中，积累了很多国内外咖啡制作的技巧。偶然的机会，萌生了自己开咖啡店的想法。但她不知道怎么做，于是就在网上分享了很多制作教程，也渐渐的积累了很多的粉丝。在粉丝的建议下，开了自己的咖啡店。虽然这个店位置很偏僻，装修一般，价格甚至还比一般的咖啡贵，但是生意却非常好，很多都是慕名而来的。

形成鲜明对比的是，在主干道的咖啡店，由于竞争激烈，天天做促销，打价格战，生意却一天比一天难做。

其实，这不是特例，而是很多商家都面对的问题。我们做习惯了传统行业，做习惯了线下渠道，不知道怎么去做线上。甚至觉得线上没啥用，业绩增长也不明显。

但你是否知道？我们的一天，成年人的一天有多少时间在使用手机，而且现在年轻人大部分的时间都是在跟手机接触。因此我们在移动互联网的时代，线上特别是移动端是我们必须要做的，而且是未来的发展大趋势。

那怎么去做呢？怎么去落地呢？

这其实就是我写这篇文章的主要原因，通过这篇文章给大家赋能，打通线上渠道。

因此我来逐个解剖我最开始提出的几个问题。

第一：开了淘宝店，但不知道怎么运营，怎么推广？

对于淘宝我想大家都不陌生，很多人都想通过淘宝赚取第一桶金，但事实真的如我们所想这么简单吗？并不是。

首先我需要说一下作为一个合格的运营需要做哪些基本技能？

1店铺的装修

店铺的装修是门技术活，需要有专门的设计对封面以及详情页进行优化，还有活动节点的宣传策划。

2产品名称优化

产品的名称优化类似于搜索排名优化，是需要有一定的技巧跟经验的。具体可以参考同行是怎么优化标题的。

3短视频的重要性

现在淘宝视频的权重是大于图片的，因此在拍摄产品短视频的时候，需要很强的逻辑性以及美感。

4推广

包括直通车，淘宝活动，淘宝客，直播，淘宝达人，站外推广等等

5物流以及客服

产品的发货时间，以及收货后的客诉问题。因此需要一名客服来处理，客服不仅仅是需要给客户服务还需要一定的销售能力。

6资源优势

资源优势就是价格优势，就是供应商给你的价格是最低价。

7后台数据分析

数据分析是做淘宝的必须技能，指导很多方案的执行。

看了这么多是不是觉得做淘宝没那么简单？

作为普通的用户，学习这么多的技能跟细节是很困难的，因此我现在只推荐几个比较好做起来的方式以及理念。

在说之前，我先说一下理念。很多时候，特别是没有做过淘宝的用户甚至是做了很多年的淘宝老店主，心理上是没法接受先亏钱的。认为可以让我不赚，但让我亏钱，这是不合理的。但事实上，现在的淘宝搜索排名，我们看到的，除了花钱做的广告外，其他的产品基本上都是通过销量来排名的。这点就是淘宝玩法的核心，只要提升销量就等于占领了自然搜索的流量，就等于占领了淘宝流量的红利，销量提升的背后利润甚至可以为负。

那怎么快速的提高销量呢？

找淘客。目前有很多的淘客，大部分都是按佣金来结算的，但是实际的销量是没有办法保证的。因此我们需要找大量的淘客，把价格压低，以此来带动销量。

巧用直播。今年看过薇娅直播的就知道，今年淘宝直播有多火。但是事实上，并不是每一个主播都能给你带来销量。具体的做法就是，找主播粉丝跟你的产品匹配的主播，把佣金可以提高一定，每月靠直播走量也是目前的趋势。典型的例子就是：三只松鼠，大溪地牛排等

第二.不会用搜索引擎，不知道seo，不知道怎么在网上获客？

有一些老板，他们是做一些冷门行业的，这些行业的客户资源是很精确的。在很多的渠道都找不到分类，甚至也做过搜索，但是就是没有效果，打不开市场。

其实，我们做线上搜索端引流是很有技巧的。

1选对合适的渠道

现在有很多广告公司天天会给你打电话，说我们帮你做线上推广，钱倒是投了不少，但是很多没有一点效果。自己在网上推广也不见起色。主要的问题就是没有找到合适的渠道。目前线上有很多的渠道，像：百度，58，微信朋友圈，360，搜狗，企查查，1688等等。渠道很多。我们要做好定位自己的客户人群画像，这其中包括：年龄，性别，行业，