社群疯狂裂变关键因素以及社群运营的20条建议干货干货

社群疯狂裂变3大关键因素以及社群运营的20条建议（干货干货）

“裂变”从你的朋友圈开始，从你的第一个客户开始，客户购买后照片晒朋友圈，文字传播，视频转播，这都是很好的裂变的方式。

你的第二个客户就可能就在第一个客户的好友里面，成功吸引到下一个客户购买，成为第二次裂变。就这样依此类推，一层层的传播。一层层的扩大产品宣传！

社群经济有着自身发展的4C理论——场景（context）、社群（community）、内容（content）、连接（connection），即指在合适的场景下，针对特定的社群，通过具有传播力的内容，利用社群结构进行人与人的连接，快速实现信息的传播，获得有效的扩散。社群经济主要是用户粘性转化为社群裂变，从而产生销售突破。用户粘性即指传播营销中客户的忠诚度。

从社群成员的角度将社群定位一般分为三种：一是粉丝型社群，指的是成员是受到企业或个人、产品的影响而进入社群。这种社群策略是要经营好粉丝，通过粉丝销售产品，并让粉丝进行裂变，影响身边好友进行购买。

二是合伙人社群，指的是社群成员是建立者的合伙人，也就是跟建立者有合作，帮助销售产品的人，比如员工、代理商等等。简单的可以理解为就是能够与你合作，帮助你卖产品的人。那这种社群主要是分享销售的经验和方法。

三是老板型社群，指的是成员大多是老板，也就是掌握资源、人脉的人。这种社群的目的是为了整合资源，让自身成为资源、人脉的中心，帮助自身做事业。

社群+裂变有三个让你无法拒绝的优势：

1、成本很低：所有推广中成本最低

2、效果倍增：用户的裂变速度超快

3、口碑奇好：越多人参与口碑越好

小米以手机为核心，围绕用户群需求，已经拓展了丰富的产品线，如电视、平板、移动电源、手环、音响、存储卡，等等，甚至背包、服饰等。近来雾霾问题成为全民关注，小米趁势推出净化器与净水机，网上一度脱销，呈现一机难求之势。

硅谷精神领袖凯文.凯利提出“1000铁杆粉丝理论”，即任何创作艺术作品的人，只需要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。因为，人才是品牌真正的壁垒，社群让企业精准“抓人”成为可能。

这就是小米模式的本质！传统厂商卖出一台手机，基本算是生意的结束，而小米每卖出一台手机，只是一个生意的开始——先用手机把用户吸引过来好好伺候成“米粉”，再通过其他途径赚钱。

互联网不是你的，品牌和社群才是。随着流量红利的结束，互联网营销依靠大平台的时代已经过去，把品牌和社群掌握在自己手中的企业正在开启新的营销时代。小米的成功，让商业模式开始了从物到人的转变。

社群的裂变引爆？有几种思维做法：

1、场景化思维

场景化思维，就是你的产品，什么时候被用户使用，什么时候被用传播，什么时候被用户吐槽，这个过程叫做场景化思维。

而社群场景化思维，粉丝遇到什么难题才想起你呢？

做社群，我们考虑3方面

1、人数要多；

2、需求是刚需；

3、批量化解决共同问题；

从3个方法筛选，你能做一个有价值能变现的社群…..

设计鱼饵

要让社群粉丝快速裂变，你要设计合适的裂变鱼饵……

低成本！

实物的选择，线下可以引流到实体店领取，也可发送快递（跟快递哥谈好尽量低的价格），如果你的用户足够精准量足够大，还可以把鱼饵的成本转嫁给广告商……比如有平台做的免费送5斤苹果，免费送花等

高价值的电子书，一直是裂变鱼饵的最佳选择，一个是可复制，无快递成本，但前提是你要塑造出高价值，而且要跟你后端产品有相关联……

在开始一个社群裂变之前，我们需要做些什么工作呢？

1、诱饵的确定

根据当前的热点，分析用户需求从而确定诱饵。诱饵的表现形式可以是产品、课程、资料包、服务等。

诱饵应该遵循的3个原则：

A、用户真实想要的；

B、与自身定位或者企业息息相关的；

C、真实可以提供的；

2、裂变流程、规则的设计

裂变流程的设计主要是以最终想要达成的目标为落脚点进行设计，并设计相应的裂变规则。

3、裂变海报

做一次裂变活动，海报是必不可少的一部分，因此我们事先要准备好裂变海报。一张成功的裂变海报包含6大要素：用户身份、主标（+副标）、内容大纲、信任背书、紧迫感、额外价值。

这6大要素，其中主标、内容大纲、急迫感的设计是必不可少的，因此海报的文案主要是围绕3个方面来设计，而且事先要准备好3-5个版本的海报以供选择，方便筛选。

4、文案话术的设计

文案话术需要准备3-5个版本，以便放在不同的场景中。

5、客服人员的安排

每个群安排2-3位客服人员，维护社群的规则，实时把控裂变社群的氛围，解答用户的疑问，对