快手粉丝怎么引流微信?引流微信1万粉丝就能卖货?

快手粉丝怎么引流微信？（引流微信1万粉丝就能卖货？

也许你并不知道，没有网红光环的素人主播们，正在快手上利用电商赚着一桶桶金。

在快手，除了大网红的“卖货神话”，更有一大批粉丝仅过万甚至数千的中小主播，正在快手电商红利中掘金。

他们中既有线下店主，也有网店商家；或占据着当地批发市场优势，领域涵盖美妆、服饰、珠宝等。

究竟他们如何在粉丝量少的情况下卖货呢？今日网红观察了多位快手中小主播带货，一揭他们的快手电商之道。

中小主播涌入快手卖货

“这款眼霜，旗舰店都是卖199块一瓶，我们现在直播活动价只要39块9，全国包邮！”

7月11日下午，快手美妆主播“朵朵”在直播间介绍着一款眼部精华商品，她还拿出另一部手机打开淘宝该商品旗舰店对着镜头，让粉丝看着价格对比。

“我们店里还有眼霜、气垫、面膜、防晒霜等产品可以选购！”她一边嘴上介绍着，一边亲身试验，把商品涂抹在自己手臂上。

一小时内，她连续介绍了眼霜、气垫等多款商品，并通过快手购物车、快手小店、让观众加客服微信下单的形式促成多笔订单。

而像朵朵这样在快手上直播美妆护肤带货的中小主播如今还有许多。

6月17日，大数据机构秒针系统发布了《快手平台电商营销价值研究》报告。

据报告显示，美妆、护肤类在快手的目标群体指数极高，近6成老铁在护肤彩妆上花费月均超过千元，快手美妆消费能力日渐凸显。

与其他类目产品相比，美妆、护肤商品通过真人直播试用可以得到直观展示。

服饰直播带货亦是同理。

除了直播直接展示的优点，快手对于私域流量的扶持，以及平台的老铁社区氛围，让这些中小主播上手直播相对较容易。

于是，你极有可能在快手上看到这样一个神奇的现象：一个粉丝仅几千上万人的主播，靠着直播间几十个粉丝，一场直播下来可能也能卖出好几万块的货。

但作为一个短视频平台，快手的电商直播卖货，也有着独特的玩法。

先拍短视频，涨粉！

综合来说，快手上直播卖货，有其独特的玩法和规则——

第一，卖货前，得先拍一拍短视频！

这是因为，快手的直播推送，主要来源于同城页和关注频道，这部分更像是私域流量，决定了你要有一定的粉丝基础才能有直播流量；

而快手的“发现页”没有直播推流，仅有热门视频推荐，更有利于吸引垂直的新粉丝。

因此，想要获得更多的直播流量，前提还是要涨粉。而涨粉的主要来源就是拍短视频。

据观察，目前直播带货的中小主播们拍短视频大致分为几类——

1、产品简介：清一色带货商品介绍推荐，重在强调产品及供应链优势；

2、创业故事：强化人设，增加粉丝黏性；

3、干货讲解：服装搭配知识、美妆知识，甚至所谓的“上热门方法”；

4、搞笑段子、剧情类：反转剧情、故事植入等等；

5、跟热点视频：跟拍快手热门音乐、段子，这部分仅为辅助内容。

而这几类视频，无论是卖货还是其他，内容都十分接地气，符合快手用户的调性。

明显可以看到，涨粉是否迅速也跟更新视频频率有关，不少小的带货主播积累几千上万粉丝的同时，也已经在快手发布了上百个视频。

第二，卖货达人类型多样，门槛较低；

或许真是因为直播带货的门槛实在不高，又或者是官方加大了扶持力度，快手上带货的中小带货主播们来历五花八门。

以今日网红观察的几个中小带货主播为例：

线下实体店店主为自己代言卖货；

天猫京东等网店商家引流；

快手主播、达人转型；

快手老铁电商创业；

生产工厂自产自销、微商品牌卖货。

这其中，线下实体店、生产工厂相对于另外四类带货有着一些优势。

实体店可以去线下看货，小红通过同城页面进入，一家深圳罗湖步行街实体店直播，主播阿盟就明确表示深圳粉丝们可以直接到店铺以直播价购买。

工厂带货则是因少了销售商、中间环节，价格综合来看更低一些。

直播卖货也要有“套路”

除了上述特点，中小主播要如何才能在快手电商里赚钱呢？比起其他卖货的大主播，快手中小主播似乎也有一套方法论。

首先，直播时间长、多频次，以白天为主；

无法跟头部网红相比，粉丝量并不多的中小主播带货需要多场直播来“量变产生质变”，一般情况下一天之间他们会进行早中晚三次以上直播，但主要活跃在白天。

主要集中在白天的原因则是，快手有所谓的“直播黄金档”，就跟看电视一样，晚上八点到十二点时间段人气流量特别高，但这一部分“红利”已经被快手头部网红完全瓜分。

“娇姐”就是一位上午11点、下午3点准时打卡的快手美妆主播，她曾在直播间这样说过：“晚上咱挤不进去也争不过大网红，白天12点以后、下午4点以后我都直播，偶尔晚上也会播播，大家可以一边吃饭、等下班，一边看我直播打发时间。”

第二，重视直播互动，销售手段多样，注重“秒杀”、“低价”；

作为电商主播，必备的就是展示产品的能力，这一部分也通过互动技巧来实现。在快手，各大主播在直播间“八仙过海各显神通”去