“抖音引流+社群转化”新玩法这步骤转化率高达50%

“抖音引流+社群转化”新玩法（这4个步骤转化率高达50%）

今天我们拆解的是第三方保险行业，大家可能对这个行业并不太了解。

来说说我们为什么选择这个行业呢?一方面，它市场庞大，发展速度很快。

近几年这类保险公司可是投资圈的一个热门风口。比如腾讯领头的小帮规划，去年轻轻松松就拿到两个亿的 B 轮，两年时间做到 100 多万付费用户。

另一方面，就是他们在抖音上的获客效率和转化策略实在是很优秀。

如果你有关注，你会发现很多保险平台抖音号都有 100w 粉丝，大部分都是垂直精准粉。

而且，他们还会把流量导入社群做高效转化，社群转化率高达30%-50%。

他们到底是怎么做的?能给我们什么样的借鉴?

我花了10 天，分析 10 多个第三方保险公司账号，拆解了 100 多个理财、保险、投资类个人 IP 号，刷了超过 2000 条抖音，告诉你：

第三方保险平台如何通过抖音引流?又是怎么用“抖音+社群”的双效组合拳来完成用户转化的?

这篇文章适合任何行业阅读，尤其是从事保险、房产、理财、教育培训相关行业，或者想依靠抖音打造个人 IP 的朋友。看完这篇文章，你会收获很大。

来看看目录：

1. 第三方保险平台的获客模式是什么?

2. 抖音内容快速抓人的4个策略。

3. 自己不做抖音号，如何用广告内容提高转化?

4. 抖音用户难留存，互联网保险平台如何通过社群实现快速成交?

01第三方保险平台的获客模式是什么?

首先，什么是第三方保险平台呢?

相信你一定知道传统保险公司，他们以售卖保险产品，来赚取代理人佣金。(也就是你经常遇到的抓着你推销的那些业务员)而第三方保险平台，本质上来说，虽然他们也是推销保险的，但因为不属于某一家特定的保险公司，所以这类平台也就扮演“去保险销售”的角色，站在一个相对客观公允的立场给你设计保险方案。

他们不靠销售，也没有互联网巨头的先天流量，那么，这类第三方保险平台到底是如何斩获抖音海量流量的呢?我通过添加私信，深入卧底之后，发现这类平台会采用三种获客模式：

第一是测评模式，给用户提供免费投保在线测评，进而推荐合适用户资金状况和风险承受度的险种;

第二是课程模式，让各种 IP、大 V 录制针对小白的投资课、财商课、保险课，牢牢抓住大家的“保险焦虑”，然后推荐保险;

第三是咨询模式，通过答疑、免费咨询的方式，直接 1v1 为用户提供保险方案。

这三种模式的特点是，不再和传统保险一样，利用小白对保险的“信息不对称”，直接就和你销售保险产品，而是想办法先让用户具备自己的认知。

另外，这三种模式配合有趣、有料的抖音内容，不仅成本低、涨粉快、流量精准，而且做好后期导流动作和社群转化动作，流量转化效率简直高到惊人。

如果你的产品也属于测评、课程、咨询模式，他们的抖音内容策略会非常有借鉴价值。来看看他们怎么做的。

02抖音内容设计的4个策略

我结合抖查查发现，互联网保险平台的官方抖音号的数量并不多(不计小号，初步计算下来有 25 家)，但给你讲保险、讲财富、讲房产、讲财商的个人抖音号可绝对不少。

拆解了 50 多个这类账号后，我发现他们的抖音内容都走了以下这 4 个套路：

1、反传统——明明是卖保险，却告诉你“不推销保险”、“如何防止买保险被坑”

一开始我打开他们账号时，本以为会给你推销讲解各种保险。但让我震惊的是，这些第三方保险平台的账号，清一色告诉你“不要轻易购买保险”、“保险如何防坑排雷”。甚至那些一看就是保险人自己开的抖音号，也毫不留情把号的定位对准“防止你被保险代理坑”。

为什么这么“反套路”?因为传统保险代理人有太多“槽点”，给人留下的印象就是：虚假承诺，只推荐高佣金的产品，对理赔漠视、抹黑国家社保。

所以，他们这个“反直觉”“反传统”的定位，一开始就和传统保险划清界限，让粉丝放松心理戒备，还产生共鸣。

比如，某平台 60 多条作品里，有 30 条都属于这种“爆黑料”、“教你防坑”的内容。

除了内容外，简介、文案、悬窗来回重复也会让粉丝留下印象。如果你要做行业内容的垂直账号，不妨可以一来就向本行业“开个炮”。

你可以借鉴下面的公式：【推广公式】

我所在传统业态有哪些令人反感的黑料/痛点?(比如说健身教练、珠宝、整形等，尤其是那些信息不对等的行业)

我的号如何与他们不一样?(揭露内幕、死磕到底、普及知识)

如何根据大家的痛点设计文案、简介、slogan、抖音号的名称;

2、情感牌——贩卖焦虑

如果你看过保险从业者的朋友圈，你一定觉得他们是贩卖焦虑的“祖师爷”。但你可能没想到，他们在抖音上的焦虑牌，打得更进一步。

我搜索了 3 个 50w 粉以上的保险号，我发现高赞(2w 以上的点赞量)的视频，中心主旨都落在这四种贩卖焦虑的感受上：

“我好穷”：花呗信用卡是怎么让你一步步变穷的?(27.3w 赞)、贫穷的 90 后该用什么保障自己?(1.4w 赞)

“我好惨”：三十而立，才明白成年人的世界没有容易二字(5w 赞)

“我好怕死”：肺癌为何偏爱中国女性(13.2w 赞)、假体检是怎么要了你的命?(14w 赞)

“我的孩子怎么办，我