本文将从背景、竞争市场分析、公司现状分析、以及具体的推广方案等几个方面，手把手教你如何做出一份可执行的SEM优化方案。由于涉及到实战案例，文中部分产品名、隐私数据等均做处理。

01—方案背景

1、公司：XXX教育；

2、介绍：传统教育培训机构，知名XXX培训基地，专业课程包含 a、b、c、d、e、f 等；

3、规模：直营院校包含北京、长沙、成都、郑州、上海；

4、目标：

a）最直接目标是增加各校区报名数量（转化量），降低各校区报名成本（CPA）

b）间接目标塑造品牌影响力，加强该行业内潜在印象。

c）其次是拓宽公司的服务渠道，方便学员的售后服务，加深品牌度。

5、前景：随着中国大力发展文化教育产业事业，包含a、b、c等诸多细分产业链上的人才需求也在攀升，同时伴随着的也是就业薪资市场的看涨。各种传统以及新的教育培训竞争对手也在增加。

02—竞品市场分析

一、教育模式

1、线下授课：传统教育模式大多以线上线下广告招生为主，线下课堂班级制教学，其中自身仍属于传统教育机构。

2、在线教育：随着移动互联网的快速发展，包含BAT巨头的布局（腾讯课堂、云课堂）以及其他垂直教育平台的加入，不断蚕食传统教育份额，更多的年轻一代学员开始接受小额学费、灵活的教育教学方式。

很多传统的教育公司也开始往互联网+教育行业转向。包括新东方等，利用新媒体、app、YY频道、微信直播等在线教育平台不断引流，建立粉丝口碑群体，与学员不断进行互动教学，降低投入成本，加深品牌影响力。

二、竞争对手

1、直接竞争对手

包括A、B、C、D、E、F教育等。

2、一类潜在竞争对手

包括互联网+教育平台和一些小团队，由于移动互联网的发展，便利，投入少，支付简单，人群规模大，会有越来越多的个人或者小团队开始加入，包括小团队老师的独立线上授课分流。

3、二类潜在竞争对手

除了本垂直教育以外的教育机构，包括学历教育、英语教育、其他IT教育公司，学员的可选择性很强。毕竟职业教育的目的除了专业爱好以外，绝大多数是受人才市场就业导向。特别是上诉几项教育公司，也是本公司的学员分流地。此类举例为新东方、尚德、北大青鸟等。

03—公司现状分析（SEM相关渠道）

一、线上团队

1、部门：包括媒体部（SEM、在线）、品牌部（技术、美工、编辑、文案等）、咨询部、前台部。

各部门分管自己独立事情，权责分明，但沟通协调，效率方面打折扣。尤其是媒体部、