掌握直播卖货的这步骤销量瞬间翻倍，疯狂成交！

掌握直播卖货的这3个步骤（销量瞬间翻倍，疯狂成交！）

前段时间，罗永浩老师签约抖音，进军直播带货行业，掀起了直播热潮。

就在前几天，直播界又“地震了”，央视主持人朱广权与淘宝直播顶级流量李佳琦联手，开展湖北美食公益直播。

这样的神仙组合可谓是强强联手，一个是国家级段子手，一个是直播界的带货一哥，让各位网友直呼过瘾。

有网友说，看完李佳琦和朱广权的直播后，发现自己除了没有钱，更没有文化。

在直播过程中，朱广权几乎全程都是段子，不管是在卖货还是在唠嗑，张口就来，很多网友都被深深折服，成功吸粉。

我简单总结了几个我比较喜欢的卖货段子：

卖绿豆糕：

清热解毒湿气，口感清爽不腻，组织细润紧密，又对身体有益，不粘牙真的不粘牙哦！佳琦用你的先知先觉，启发你的后知后觉，让你买得不知不觉。

卖热干面：

人间烟火气，最抚凡人心。漫步东湖畔，黄鹤楼俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面让人遗憾。人间唢呐，一级准备！OMG！不是我一惊一乍！真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被熔化，赶紧拢一拢蓬松的头发！买它买它就买它，天呐运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大！

卖米酒：

米酒特别娇气，发酵过度味道会重，发酵不够又不够甜，所以需要岁月，需要老师傅们的智慧和时间来精心地调配，让米酒越来越醇香，所以，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。这不仅是酒，这是经验和时光…

卖鱼糕：

吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香。不管是食品还是大师级的艺术品，就像米开朗琪罗在晚年的时候做出了“未完成的完成”的艺术品，是对自己艺术地位风格的一种超越；多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美；提香晚年创作出了黑暗的光明；贝多芬晚年作品有难听的好听；不见鱼的鱼同样是大师的意境，糕实在是高！

除了卖货的段子，还有一些是直播互动的段子，不仅活跃了直播间的氛围，带货效果也非常好。

对于我们普通人来说，是很难做到朱广权这样，但是我们只要掌握了正确的带货方法，写好带货文案，相信你的产品销量也能翻倍。

多数人在写产品文案的时候，都会陷入自嗨的状态中，以为自己的文案能够打动用户，让用户疯狂下单购买，可实际上，用户根本不领情，下单购买的人寥寥无几。

要想写好产品文案，我认为最重要的就是一个系统的思维逻辑，要言之有物。简单来说，就三个步骤：激发用户购买欲望——建立足够的信任感——引导用户立即下单。

第一步：激发用户购买欲望

之前，在《创新广告》中看到这样一段话：文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。

简单来说，文案就是唤起用户的购买欲望，吸引用户下单购买。那要怎么做才能激发用户的购买欲望呢？教你5个简单实用的方法。

1、感官占领

这个方法在直播带货中是很常用的，尤其是美食类的产品，这个方法也很实用。

我们从用户的角度分析，用户在观看直播判断一个商品好不好，就是通过五感来判断的（五感：视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）。

因此，在直播卖货的时候，只要在这5个方面着重表现，就会能激发用户的购买欲望。

除了直播展示产品的样子，就是通过文案表述，以用户的视角，讲述产品使用的过程和感受，最好能够让用户产生清晰的画面感。

比如，直播带货饼干，除了在视觉上展示饼干的外观、薄厚程度等等，还可以在直播的时候试吃，描述饼干的口感和味道。

文案可以说：这款饼干很薄，吃起来脆脆的，味道有一点点微咸，吃很多也不会感觉到甜腻。

在描述产品的时候，最好多使用一些感官词，这样让用户产生画面感，带动用户产生联想，可以有效的激发用户的购买欲望。

2、恐惧诉求

恐惧诉求是激发用户购买欲的有效方式，人都有害怕的恐惧心理，比如，害怕失去健康、美貌、地位、朋友等等。

通过恐惧激发用户的购买欲望，首先，我们要通过场景，明确用户为什么恐惧，通过具体的恐惧描写，让用户产生恐惧心理。

但是这里要注意，恐惧程度一定要适中，如果太强，会让用户产生害怕无法解决恐惧问题的想法，也不能太弱，太弱根本无法让用户感到恐惧，起不到任何的作用。

比如：推荐一款充电宝，首先一定是展示产品的外观，接着我们可以通过场景描写，让用户产生恐惧，激发用户购买欲望。

场景描写尽可能是生活中比较常见的，比如：下班约会、晚上聚餐、外出旅行、和朋友逛街等等，如果带着很笨重的充电宝，不仅会占用包里面的空间，使用的时候不美观也不方便，如果不解决这个问题，就只能继续忍受这种情况。

所以，恐惧诉求就是利用场景描写，说出用户心中比较害怕的点，进而激发用户的购买欲望。

另外，在使用恐惧诉求的时候，要注意降低用户的决策成本和执行难度，这样才能让用户快速下单购买，而不是犹豫不决。

3、制造从众

人都是有从众心理的，在直播产品皁