私域流量运营指南微信个人号运营技巧分享

私域流量运营指南（微信个人号运营技巧分享）

2020疫情影响下的中国经济正在全面走向数字化，在2020年如果有人跟你说不懂私域流量，说明他已经跟不上时代，如果有人跟你说不用做微信个人号，说明他是一个假运营。当然有些会提及微信体系下的另外几个私域流量池：公众号、企业微信、小程序等等，有没有必要去做。答案当然是肯定的。本文主要讲述个人号私域流量玩法。

现如今，私域流量概念横行，基于微信个人号的运营体系也成为首选，被认为是私域流量的核心，甚至可以说，微信个人号就等于私域流量。作为十几年的互联网运营老兵，我一直很关注私域流量以及以微信个人号为核心的运营体系搭建。

在我看来，私域流量受追捧，根本原因是“流量陷阱”（即流量贵、流量假、流量死），企业不得不重视精准用户的获取和留存，这也是微信个人号存在的重要意义，毕竟好友型私域流量是最高级的信任关系，对转化和复购非常有效，尤其是在线泛零售这种高决策类的产品。

所以，本文整理了微信个人号的运营策略，一共分为五个方面，意在清晰梳理以微信个人号为主体的私域流量运行逻辑，帮助在线泛零售同行们少走一些弯路，多避一些坑。

一、账号搭建

微信个人号运营的第一步是打造一个可以高质量的账号，既不同于我们日常使用的私人号，也不像那些随处可见一眼就能认出的广告号。

这样的账号被“养”出来，需要做两件事情，即人设打造和朋友圈建设。

1、人设打造

所谓人设打造，就是把你的微信个人号塑造成一个容易辨认的账号，添加你的好友可以轻易看出你是做什么的，这样的话，当他有需求时就会想到你。

微信个人号能够体现人设的区域在于这样几个：昵称、签名、头像和主页背景墙，经常玩转个人号的人将它们称为“四件套”。

“四件套“一般是怎么设计的？核心原则是围绕统一人设定位进行内容填充，比如在线泛零售的微信个人号可以打造专家人设，比如升学专家、家庭泛零售顾问等，把个人号做成专业KOC，具体可以按如下设计：

（1）昵称：机构名+某某老师/真实名字，比如“新东方小何老师“。

（2）签名：精简履历，比如“专注物理教学10年，帮孩子规避学习难点“；或传递情怀，比如”让孩子爱上学习，才是最大的动力“。

（3）头像：少用机构的logo，可以用象征企业的卡通动物形象，尽量用职业照或生活照。

（4）主页背景墙：两种类型，一种是图片版个人介绍，突出专业履历，匹配企业调性；另一种是引导观看朋友圈内容的图片指引。

2、朋友圈建设

对于个人号来讲，朋友圈是其最大的价值，好的朋友圈内容会加速对方的信任，因为99%的人加好友后，第一个动作就是翻看朋友圈，这是了解对方的第一步，甚至可以直接判断对方是什么样的人，可见朋友圈建设的重要。

对于服务企业增长为目的的微信号，朋友圈多为企业相关的内容，这样的朋友圈是没有价值的，更多个人号的朋友圈，则是“货架广告”。

好的朋友圈，一定是可以帮助到对方的，对方有问题，翻看你的朋友圈就可以找到相关办法，不一定要完全解决，最起码能给予启示。

关于朋友圈的内容类型，推荐以下三种，可以进行合理规划和分配：

（1）干货：所在领域相关的干货知识，可以是图片、文字、文章、小视频等任意形式；

（2）鸡汤：带有正能量情绪引导的简短故事或金句，同时配上表情包、日签或海报；（3）测评：与所处领域搭边的实用性产品的测评推荐，可以是自家商品或别家品牌，比如泛零售领域可以推荐手机，数码产品等。这里强调一点，以上方法只是个人建议，并非绝对原则，因为微信是熟人社交，信任永远是第一位，越生活化的个人号越容易产生亲切感，越不容易发生好友的流失。

二、内容运营

微信个人号能对好友产生影响，除了一对一的沟通，更重要的就是提供给对方的内容是否有价值，比如朋友圈的分享，私聊资料等等。

尤其对于个人号的引流和留存来说，好的内容起到的作用几乎是决定性的，尤其是素人人设的个人号，没有权威背书，最有效的办法就是提供有价值的、符合刚需的内容。

那要如何去找到并运营这样内容？

我们可以明确的是，内容不是凭空寻找，而要贴合目标用户的需求，这是在寻找内容前需要做的最重要的工作，关于具体的方法主要有三个，分别是用户调研、跟踪竞品和行业热点。依据这些方法确定内容方向后，就可以按部就班地搜集内容资料。

找内容最重要的一个方式是全网搜索，基本逻辑是尽可能穷尽罗列出所有该领域内容的关键词，然后依次在百度、微信等平台搜索查找，优先选择免费下载，其次再付费下载。

当然，在搜索过程中会遇到很多让你输入个人信息的链接，对此一定要谨慎，另外，如果是需要添加微信号才能获取的内容，一般会要求先付费，如果能承受或觉得内容很值，可以选择。

除此之外，另一种寻找方式是入驻多个垂直论坛、小众公众号、付费社群、知识星球等，下载里面全部的内容，然后存储到自己的内容平台，比如百度网盘，或者直接下载到电脑。

当然，如果你觉得寻找很麻烦，想自己产出，也可以，前提是你有这个功底或者相应的内容团队，如果有条件和资源，优先推荐，因为这将成