辛巴回归！再探辛巴“带货家族”崛起背后的秘密卡思数据

辛巴回归！再探辛巴“带货家族”崛起背后的秘密（卡思数据）

那个叫做“狮王”的男人即将回归，但这并不妨碍小狮子们的带货表现……

据卡思数据追踪统计的巴伽传媒“小狮子们”的带货表现：单场过亿已不需要什么难度，尤其是在客单价整体偏低的食品饮料、水果生鲜领域，猫妹妹单场销量800多万单，销售额超3.5亿的成绩，着实让行业侧目。

▲注：因存在秒杀和改价，卡思数据所采集的交易数据与真实数据存在一定误差，数据仅作为参考；

除此之外，接续定档直播的有今晚6点的@猫妹妹的美食专场直播，以及6月10的@赵梦澈的美妆个护专场直播。有消息放出：辛巴的回归首播也锁定在了6月14日，据官宣海报，共计有30辆宝马车系将在活动当天送出，而业内预估这场直播带货保底销售额也将超出10亿。

巴伽传媒高密度的直播，也引发了快手老铁们的各种趣味评论，粉丝们纷纷表示自己“太难了”，“这是要破产的节奏”，“很荣幸参与了X亿直播项目”

当然，以上并非本文要研究的重点，我今天想跟大家分享的是：辛巴家族为何能崛起？

众所周知，无论是薇娅所在的谦寻，还是李佳琦所在的美ONE，似乎都难以寻觅到一个可以真正能匹敌甚至有望超越这两大IP带货能力的带货牛人，而巴伽传媒却通过工业化生产，复制出多个顶流IP，而从带货能力和专业度上看，似乎也有“青出于蓝胜于蓝”的潜力。究竟为何？

01 | 人设的成功：是所有成功的前提

关于辛巴个人的涨粉史，想必已无需在这里多做赘述。这个以“秒榜”起家，坐拥4700多万粉丝的主播，从秒榜的第一天起就将自己是“农民的儿子”、“百姓主播”、“良心电商”等人设拿捏得稳稳当当的。

与众多电商主播不同，在秒榜的时候，辛巴并不会急功近利选择挂榜卖货，而是会在自我介绍后，让粉丝先关注自己（甚至会反向要求直播间里的用户为自己打榜的主播涨粉，以吸引对方粉丝对自己的敬意），然后再通过直播唠嗑、工作分享、才艺展示等形式，将从各个直播间里“吸”来的流量，通过“时间的发酵”真正转变为自己的流量。

当然，在人设建构过程里，除了辛巴本人，还少不了两类人的助攻：

一来，是得益于辛巴家庭、巴伽传媒台前幕后团队的支持，典型代表当属辛巴妻子@初瑞雪，这个微商起家、秀外慧中，在快手也坐拥数名徒弟、曾同为秒榜界“一姐”的女强人，竟然选择了在婚后退居幕后，相夫教子，并逐步放弃自己一手创建的ZUZU品牌，甘愿当起了辛巴的小助理甚至是“小粉丝”的小女人，通过她的视频、直播内容分享，像“一面镜子”一样把光芒反照在老铁们的眼中，让老铁们更为切身地感觉到辛巴的“好”，而这些“好”尤为能够打动为人妻、人母女性的喜爱，而这群人，实际上便是直播间的核心购物粉；

二来，则得益于818们在评论区（无论是视频还是直播）的助攻和维护，在“评论区”这个半开放的场域，能够看到很多老铁们对于辛巴的评论，包括：人格魅力的肯定、货的肯定，甚至会主动分享从各个渠道搜罗来的辛巴的故事、辛巴的新闻，同时，也会主动（替辛巴）回击黑粉们的攻击。这些视辛巴如“偶像”般存在的老铁，也更容易带动其他粉丝们对辛巴本人的认同。

也正是基于这样的强人设和强认同，在完成3500万粉丝积累且单个获粉成本增加之后，辛巴放缓了自有账号对于“粉丝”的追寻，而是开始赋能旗下主播的增粉。也因此，我们看到，在过去的3个月里，辛巴的大徒弟@蛋蛋小盆友增粉442.9万，@爱美食的猫妹妹增粉88.7万，更不用提@时大漂亮，从90w粉丝到900多万粉丝，大漂亮的粉丝基本上都是辛巴的“通粉”。

而我们再将视角放回到淘内，与李佳琦所打造的“专业”人设，薇娅所打造的“砍价”人设有所不同，辛巴的人设里似乎多了更多“人情世故”的内容，比如：他很性情，会在直播间里随意给老铁放大福利；也会在被官方要求“卸掉马甲”后，在直播间里黯然落泪，而这些“动人”的细节，正是讲究“人情社会”的国内用户，尤其是三线即以下下沉用户最为愿意相信的东西，也是最“吸粉”的内容。

02 | 只有在快手，也只能是快手

而以上这些内容是淘宝那样的电商直播平台所不能存在的，也是抖音平台尚缺失的。

先来看淘宝，淘宝的粉丝是最为纯粹的“购物粉”，电商消费成熟度最高，用户多是因为“省钱、逐利”的动机来关注主播，因此，依靠直播来培养用户的粘性，甚至是获取用户的“其他信任”是很难的。

也基于此，没有粉丝会愿意呆在一个带货主播的直播间里听你“洗脑”，也不愿意在你“翻车”现场为你证言（多是围观看热闹），更不会在你要求关注其他主播时而真正关注这些“主播”。所以，通过一个IP复制多个IP，在淘内是行不通的；

再来看抖音：抖音与快手直播最大的不同，在于直播流量的来源。

很多人都知道，快手直播的流量更多是源于“关注”，这便是辛巴以及团队前期会“执迷”于涨粉的核心原因，因为大概率上看，粉丝越多，直播间的人气越高，直播间人气起来了，只要主播带货能力过得去，并配以“低价”、“情感”等诱因，通过直播来吸引用户冲动消费的几率便会无限放大。这笔“秒榜涨粉”的账在快手是算得清的。

但是在直播流量来源相对复杂的抖音，这笔账可能会算不明白。首先，在抖音，并不是说粉丝基数越大，直播间人气就会越高。哪怕你是坐拥数千万粉丝的毛毛姐