高端产品有效的营销模式(圈层会议营销“会前-会中-会后方案)
针对职场,市场营销,经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法,营销工具!
—高端圈层营销策略—
一、圈层营销执行背景:
通过圈层营销,实现客户对产品的认知→认同→认购的过程,通过优质的服务,带动种子客户转介绍,实现二次销售。
从传播理念入手,对用户的价值的尊重,引导产品的购买。
二、圈层营销活动形式:
抓住诉求,放大诉求,直击痛点。
依据市场的实际情况,制定会议流程和方案,针对目标客户群体采用有针对性的会议营销方案,会议营销由会务总监全权负责,需提前制定会议筹备方案,不打无准备之仗。
—圈层会议营销执行—
圈层会议营销执行要点:
圈层会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段,操作流程包括从参会人员的邀请,到会议的组织、会议议程的安排,会后回访与服务等。
会前→会中→会后
会议立项→人员邀请→会议组织→议程安排→回访
圈层会前营销主要是指收集准客户名单,然后通知目标准客户到会议现场等;会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法,进行促销活动,尽最大的努力去激发准客户购买欲望,促成会中销售;会后营销是指会后将到会准客户进行再次筛选,确定客户名单的有效性,做好会后客户回访、售后服务、重复销售等工作。
圈层会议营销执行活动:
改变传统推销活动为主的形式,从参会人员的生活方式入手,举办与客户生活方式相关的活动。
与目标客群身份匹配
打造生活、事业、修为的交流平台,产品润物细无声的销售,以理财、风水、瑜伽、美食、运动、慈善、名表鉴赏等等为主
穿插活动进行,带入产品销售