怎样做好图书营销?商务君选取了2019年最值得行业借鉴的十大营销案例

商务君按：今日，商务君选取了2019年最值得行业借鉴的十大营销案例，有些运用了视频营销，有些在封面上别出心裁，还有的在线下活动上“标新立异”。希望这10大营销案例能为出版机构和书店在今年的营销活动中提供一些参考。

刚刚过去的2019年是视频营销为出版机构赋能的一年，无论是抖音、快手还是直播，都为图书营销提供了便利、节省了成本。而书店的跨界活动、盲盒售书再一次打开了行业的营销思路。通过梳理可以看到，无论是图书营销还是书店活动，都需要以读者为本，提供新鲜有趣的玩法。

用多渠道营销引爆图书销量

今年，中信出版集团《这里是中国》成为2019年度当之无愧的爆款图书。定价168元、首印只有3万册，在上市首月就实现了重印10次、调拨近40万册的成绩。在已是竞争红海的科普市场，中信出版集团采用全渠道营销策略，花费两个月时间制定了成熟的营销计划：在新书上市前，进行同类书市场调研，确立了5个媒体宣传切入点，将媒体细分为6个方向；新书预售期间，利用自有媒体矩阵和官媒的顶级流量，使《这里是中国》上市之初便迅速席卷各大网站新书榜单；新书正式上市后，在线上线下共同发力，线上布局抖音、微信公众号，以实现“井喷式爆发”，线下进行铺货、码堆并建立了巨幅快闪书模。

社群、KOL渠道引领销售节奏

今年1月，由华中科技大学出版社（简称“华中出版”）出版的《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》在上市20天后迅速售罄。由于该书码洋较高，综合考虑客群主体和读者的消费习惯，最终以社群、KOL渠道先行首发，电商及其他渠道跟进的方式进行布局。线上，主攻自媒体、社群和三大电商。由于该书卖点明确，客群方向固定，华中出版最终选择了“十点读书”作为首发平台，进行一个月的独家首发。在引起话题热议后，再在其他渠道陆续发售。线下，主打精品书店和新华书店，包括传统的馆配渠道。

开在动物园里的新书发布会

今年4月，接力出版社（简称“接力社”）出版的引进版新书《我的野生动物朋友》一经上市便受到读者热烈欢迎。在营销前期，接力社通过版权方了解到大量信息，为后期工作做好了铺垫。为了配合图书宣传，接力社制作了10余个视频，其中包括由33位来自非洲、喜爱动物的国际同胞联合录制的视频，以及由一头黑猩猩录制的视频。不仅如此，在北京图书订货会期间，接力社制作了多款宣传海报，并向当当、京东图书等渠道推荐本书。在线下，接力社将新书发布会开进了动物园，并在世界读书日期间与动物园进行深度合作，在园内举办了为期2个月的联合摄影作品展。