优质的网络营销方案有助于企业更好的进行品牌营销推广。接下来,聚焦网络和大家分享一下策划网络营销方案的一些思路和步骤。
1.明确做策划方案的工作原则
我们可以把策划工作分解成两个方面的能力——逻辑思维+创造力
进一步分解,营销策划工作的原则就是解决这3个问题:
①做什么(制定目标)
②怎么做(逻辑,包括策划的顺序和结构)
③怎么做得好(创造力)
2.90%的策划人员都在做无用功
你可以从下面的案例中看到他们为什么做了一些无用功,你也可以看看这些案例中有没有你正在犯的错误。
【关于做什么】
你可以问问身边做策划方案的朋友一个问题:“你这份方案的推广目标是什么?”,大多数人都会回答:“我要曝光!”。
盲目追求曝光,容易走向刷数据的歧途。因为只关注表面的宣传数据,你就只看到了微博转发数、文章阅读数,即使转发数上万,篇篇10W+,也不能完全证明这些数据能为你的产品带来真实有效的转化。
“要曝光”是一个很虚的目标,第一步制定目标就出了问题,可想而知后面的策划框架和创造力也会出问题。
【关于怎么做】
【错误1—套方案】用一个别人的方案直接套用在自己的产品上,而不是根据自己产品的用户画像、用户需求去制作。直接套方案当然很轻松,改改数据和关键词几十分钟就可以交差,但是别人的方案不一定适合自己产品的类型。
【错误2—找行业数据】有的方案人员喜欢在策划方案里放一些整个行业的大数据截图,用来做自己结论的佐证,看起来很厉害的样子。但是整个行业的数据并不适合用在一个具体的业务上。
【错误3—上来就写】我们都知道写文章要先列框架,策划方案也是一个道理。但还是有很多新人在做策划方案的时候直接打开PPT就开始写,时不时还换个字体,调整一下排版,在细节上浪费了大量时间。这是因为他还没开始思考整个方案的骨架,也没有做相应的调查,就去硬生生的挤内容,导致方案达不到领导的要求。
【关于怎么做得好】
找段子手、追热点、刷数据都是没有基于用户需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的数据看起来漂亮,阅读数很多,转发数很多,评论数很多,但是内容本身跟自己的产品半毛钱关系都没有。
【关于做什么】
做策划方案需要设定一个非常清晰的目标,这个目标就是你做这个方案的意义。
我们先来看左边这个错误的方式——“试试粉丝通表现怎么样”,“试试”到底意味着什么?意味着没有结果。正确的方式应该是左边这样——“购买转化率达到15%”,这是一个有数字且非常清晰的目标。
再看“让XX产品得到全面的宣传”,什么叫全面的宣传?根本不知道全面宣传要解决什么问题。正确的方式应该是左边这样——
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