我们不管是大类目,还是小类目,首先在运营之前要明白自己这个类目的运营思路,如果在初期类目的运营思路产品偏差,那么后期所有的工作都是事倍功半。
非标低客单价商品消费群体特,分为实用主义者和价格敏感性
款式在首位,因为款式决定你的成功率,我们找款可以通过1688里面进行找款,还可以在自己店铺已经拥有的宝贝中,找出合适的的产品进行打造。
价格第二,这个会决定你的市场份额,价格竞争可以通过优惠券、打折、试用来前期占据一定量的市场份额,以成本作为核心点, 就算赔本卖,也要把访客粘性提高起来。
有价格优势的供应链,例如你的快递费比别人便宜,你的包装费用比别人便宜等等,这需要跟本地的快递公司就行谈合作。
优惠营销,满减、满送、优惠券、买一送一、收藏加购送壕礼品等。
非标品高客单价消费群体特性,潮流消费者:关注时尚流行趋势,国外杂志,外国街拍,社交软件。品质用户:关心材质、生产工艺、关注细节。高客单价一般要求比较苛刻。类目特性:大而全、多而杂,最复杂的类目,也是最有机遇的类目。随着消费群体年轻化,个性化,消费者需求已经不再是简单的基本需求。经营特性:低成本、高毛利率、高复购率、高退货率.
例如连衣裙,羽绒服女。
款式还是在首位,因为款式是决定消费者愿不愿意点击你的主图,如果高客单价,如果是厂家一手货源、自己设计的这种是最好的,但如果只是单独高客单价那么是很难有竞争力的。
强势供应链,如果是有品牌供应链是最好的,高客单价卖的时候也比较容易。
内容营销,高客单价商品一定要做内容营销,例如连衣裙 、羽绒服等服饰商品,一定要有故事,如微淘、淘宝群聊、客户运营平台、微博、wx、抖音、快手,做的平台越多,引流的渠道就越多。如果说我们从来不去做这些东西,假设有一天短视频平台和淘宝进行官方联合,那联合之后你没有接触过短视频那又得重新学,所以我们偶尔关注下,把这些渠道转化为这样的资源或者新的内容营销玩法。
半标品半标低客单价商品,例如led吸顶灯、眼镜、墙壁灯、床头灯、电脑桌,车品:平安符、吊坠、置物架、书柜、小书架、小闹钟,这种产品都是低客单价。可以利用淘宝客去冲量。而且销量对其影响比较大,和非标品低客单价差不多。半标高客单价商品,例如指纹锁、老板桌、大班台等。这种产品大致上和非标品基本情况差不多,受销量影响严重。标品什么算标品?指向性唯一、产品功性对单一、一般具备品牌效应,有品牌的产品或者是有是大品牌的商品,他的销量一定是比没有品牌的高,而且形态集中,功能性强,消费者更看重产品实际作用。
例如:电动车护膝、插座、耳机、耳麦、手机壳、记账本、花洒、指甲剪、玩具打底裤等。
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