如何批判一个运营人的文案写得怎么样?重点要看文案的转化率有多高。如何提高文案的转化率呢?以下,笔者将与大家介绍提高文案转化率的四个步骤:挖掘需求、梳理卖点、润饰技巧以及寻找正确套路。
作为一个运营人,有一项基本功必须要练好,那就是文案。
文案与普通写作不同,其最大区别在于:文案是从产品出发,目的是要把产品卖出去。
而文案要想写好,能把产品卖出,可以借鉴《文案训练手册》里提出了文案写作的十个公理,如图:
除了这十条公理,还要学会利用这样四个步骤:人群定位-需求挖掘-卖点梳理-文字润饰。
文案写作要思考的第一个问题:受众是谁?什么特征?在哪里?能从文案里获得什么?
要解决这个问题,就需要对消费者及其生活场景进行深入分析,说白了,就是把自己当成你的文案受众。
换句话讲,你必须走进消费者的圈子,这有时候比了解产品还重要。
这是因为,洞悉用户内心所想的文案,最有穿透力。而且,如果能用他们喜欢的语言和形式,与产品的利益点和品牌调性结合,可以大大刺激他们的购买欲望。
确定了文案的受众,就需要深入挖掘他们的需求,而需求可以分为五种:
对于第五个需求要强调一下:如果风险需求不是消费者的核心诉求,文案里就不要突出,避免担心。
以上就是文案可以挖掘的需求,通过第一步确定人群后,深挖需求,以此来奠定你的文案。
那么,做到这一步是不是就能把用户吸引来?这显然不够,还需要刺激消费。
文案最终要为销售产品服务,也就是提炼产品卖点,并在文案里表达出来。
何为产品卖点?
——就是能够让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力的那一点。
产品卖点在不同对象看来是不一样的——对消费者是需求和痛点,对团队是燃爆市场的发力点,对产品则是长时间保持竞争优势的特点。
提炼产品的卖点,必须好记、简单、清晰,让读者不费吹灰就能获得「它」。确定了卖点,就要调动足够多的感官刺激,确保目标不偏离,于第五个需求要强调一下:如果风险需求不是消费者的核心诉求,文案里就不要突出,避免担心。
以上就是文案可以挖掘的需求,通过第一步确定人群后,深挖需求,以此来奠定你的文案。
那么,做到这一步是不是就能把用户吸引来?这显然不够,还需要刺激消费。
文案最终要为销售产品服务,也就是提炼产品卖点,并在文案里表达出来。
何为产品卖点?
——就是能够让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力的那一点。
产品卖点在不同对象看来是不一样的——对消费者是需求和痛点,对团队是燃爆市场的发力点,对产品则是长时间保持竞争优势的特点。
提炼产品的卖点,必须好记、简单、清晰,让读者不费吹灰就能获得「它」。确定了卖点,就要调动足够多的感官刺激,确保目标不
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