怎样打造爆品思维?打造爆品思维的3大原则

爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。但想要打造一个爆品，首先你需要具备打造爆品的思维。品牌人该如何建立打造爆品的思维呢？本文作者给我们分享了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快，一起来看看~

中国企业正在面临一个拐点——一边是商业变革，迟未“触网”的传统企业陷入低迷，关门潮涌现；一边是在消费升级的大潮中，市场更青睐有价值、有品质、高性价比、有颜值的产品，注重体验。

这也意味着，企业之间的厮杀，将从传统的渠道、价格、营销之战，变为产品、体验之战。

所以，目前我们可以看到市面上涌现出很多以爆品为驱动的独角兽企业，他们通过一款产品来实现品牌10亿、100亿的策略，颠覆行业，建立口碑传播。比如估值40亿的元气森林、年营收170亿的安慕希，还有占领天猫麦片top1的王饱饱麦片等。

正如我在很多公开场合里提到的，我一直坚决认为“产品是企业第一战略”也是最核心的武器。

所以在深度数字化的传播环境中，我最喜欢的营销方法是产品带品牌，因为消费者接触的最多的是产品，产品即品牌，产品即媒介，产品即口碑，产品的1没做好，营销后面的0都没任何意义。

因为工作的关系，很多人向我咨询如何通过打造一款产品引爆自己的品牌。于是2019年年初，我推出了《木兰姐说品牌》这个栏目，通过观点+案例的形式输出，加入了我这些年做品牌操盘手实践出来的一些思考。

下面，我将和大家一起来复盘下在《木兰姐说品牌》栏目中，关于如何帮助品牌人建立打造爆品的思维。

我把它归纳为了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快。

第一，目标要准

打靶之前首先要锁定目标，找对赛道，避免陷阱。这里面我通过三个观点来和大家做解读：一是要深度洞察客户的需求，二是要锁定目标客户群体，三是顺着消费者心智大潮，产品内容化，年轻化，流行符号化。

首先，客户痛点是一切动作靶心

给大家分享的案例是燕窝界的网红品牌——小仙炖。

传统滋补领域，如燕窝通常给人以送礼、或中老年用户才能消费得起的行业刻板印象，但随着消费群体主力发生迭代，年轻一代对滋补养生的需求也在发生着改变。

对于很多女性消费者来说，燕窝是生活中的“小确幸”，它的发展逻辑类似“口红效应”，不论经济形势如何变化，都是她经济时代中爱美女性心中的滋补美颜佳品。

这个新场景，催生出小仙炖的新空间。

为此，小仙炖从年轻代入手，深挖80、90后工作繁忙、养生需求升级的痛点，以便捷、新鲜、营养、料足，四个产品特性，进行痛点打击，通过周期购服务，很快俘虏了一批中髁锁定目标客户群体，三是顺着消费者心智大潮，产品内容化，年轻化，流行符号化。

首先，客户痛点是一切动作靶心

给大家分享的案例是燕窝界的网红品牌——小仙炖。

传统滋补领域，如燕窝通常给人以送礼、或中老年用户才能消费得起的行业刻板印象，但随着消费群体主力发生迭代，年轻一代对滋补养生的需求也在发生着改变。

对于很多女性消费者来说，燕窝是生活中的“小确幸”，它的发展逻辑类似“口红效应”，不论经济形势如何变化，都是她经济时代中爱美女性心中的滋补美颜佳品。

这个新场景，催生出小仙炖的新空间。