企业怎么推广

既然To B企业做营销推广的作用很大、很重要，那要如何做才能更有效果呢？

在回答这个问题之前，其实还有个问题要先回答，即To B企业要不要做营销推广？

答案是肯定的，有的企业可能会说了，我们没有做营销推广，不也一样活的好好的吗？

那只能说活的还不够好。To B企业做营销推广的作用是如虎添翼而非锦上添花，有了这一点共识，我们继续往下讲。

既然To B企业做营销推广的作用很大，很重要，接下来的问题便成了如何做才能更有效果呢？这里从两个方面来讲解：效果广告和品牌广告。

效果广告效果广告指的是花出多少钱，回来多少钱都能算的出来的广告，这样的广告简单、直接、高效。To B企业做营销推广，首先要做效果广告，其目的是为了增强广告投放的信心，俗话说，信心比黄金更重要。如果一上来就投品牌广告，几十上百万砸出去，短期内回不了本，等待我们的将是再就业。

To B企业做效果广告，投放搜索竞价、信息流广告即可。搜索主要以PC端为主，信息流以移动端为主。搜索广告我们掰着指头就可以数出来有哪些渠道：百度、360和搜狗。不管是哪个行业的To B企业，这三个渠道是首先要做的。其次信息流广告，以头条系广告为主，我们公司以及同行在头条上面投放的广告，效果也还不错。

在投放头条广告之前也是受一个案例的启发，说有一个做机械加工的公司，面对的是生产制造型企业，无意中投放了头条广告（估计是头条的销售厉害），没想到竟然获得了几个订单，要知道，头条在我们的印象中是以消磨时间为主的娱乐APP，竟然能做成业务，太不可思议了，我们也开户尝试性的投放了下，果然有获得线索。所以在预算充足的情况下，可以多尝试些新的平台，万一有效果就赚了。

To B企业投放移动端的效果广告可以选择聚合平台，比如如果行业属性或者用户属性极为明显的，可以投放垂直类的APP；比如：业务针对的是企业家和企业高管，在移动APP上面，可以选择喜马拉雅这样的平台，投放到经管类用户群上面。移动端的广告投放是需要通过试错来不断积累经验的，一个成功的广告投放人员，至少要烧掉500万预算才算及格。

选择对的平台是一方面，另外一方面是有能投放出效果的运营人员，最基本的要求是会数据分析。分析数据是为了算出投入产出比，比如在某平台每月投放100万广告费，是多还是少呢？

这个无法判断，如果回收低于100万，那么这个广告预算就多了，如果回收超过100万，那么少废话，直接加码到1000万，上不封顶。

还是拿头条广告来举例，看其他家在上面投出了效果，一些To B企业也跃跃欲试，试过后，有的摘到了果子，有的皮都没见到。

是这个平台没效果吗？

不是，是自己没做好而已。做效果广告如果算不出来投入产出比，最基本的获嫘管，在移动APP上面，可以选择喜马拉雅这样的平台，投放到经管类用户群上面。移动端的广告投放是需要通过试错来不断积累经验的，一个成功的广告投放人员，至少要烧掉500万预算才算及格。

选择对的平台是一方面，另外一方面是有能投放出效果的运营人员，最基本的要求是会数据分析。分析数据是为了算出投入产出比，比如在某平台每月投放100万广告费，是多还是少呢？

这个无法判断，如果回收低于100万，那么这个广告预算就多了，如果回收超过100万，那么少废话，直接加码到1000万，上不封顶。

还是拿头条广告来举例，看其他家在上面投出了效果，一些To B企业也跃跃欲试，试过后，有的摘到了果子，有的皮都没见到。

是这个平台没效果吗？

不是，是自己没做好而已。做效果广告如果算不出来投入产出比，最基朮