如何做好外贸推广

贸E宝外贸拓客平台maoebao.com告诉你如何做外贸网络推广？做外贸怎么做网络推广？外贸网站如何做推广？如何做好外贸推广？如何做网络推广？这些疑问一直困扰着做外贸的人们。今天就为大家讲一下如何做外贸网络推广。

一、传统展会

1.参展（专业展会及综合展会）

1）了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）;

2）了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）

3）了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）;

4）研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量

2.观展（专业展及综合展）

1）产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）

2）下载展商列表，保持长期跟进;

3）拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

面对面交流更容易获得信任，沟通更加清楚。毫无疑问，在展会上沟通的效力远胜于电话、邮件和其他网络沟通方式，所以，很多外贸人会把一些正在谈单的客户邀请到展会去，见面后一举成单。

来参展的都是潜在客户，而且可以直接接触展商高层，机会众多。至少可以收名片，一趟展会下来，收几百张明天都算正常，为以后营销提供了大大的便利。展示公司形象和实力。

外贸展会推广的劣势：

展会成本高，一次展会（3-7天）投入个几万块钱实在是再正常不过，对于中型、大型外贸公司当然无所谓，但是对于小型外贸公司和soho来说，压力不小。

依旧是同质化竞争严重，同行过度集中，价格透明，展会期间同行竞相压价，拿到订单利润也被压的惨不忍睹。

展会效果越来越差，拿广交会来说，每年供应商不断增加，买家却不断减少，成单越来越难。

展会前中后期都有需要大量的工作，牵扯很多时间和精力，然而性价比不高。

对展会推广的建议：

不要盲从随大流，要有自己的主见，切实考虑展会是否适合自己，如果有很多潜在客户，可以约展会，如果没有什么准备，建议不要盲目参加。

二、B2B平台

1.付费B2B平台:

1）综合B2B平台投放，如国内几大平台

2）专业B2B平台投放，如Directindustry;

2免费B2B平台:

1）通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

2）通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转

3.B2B平台反向开发

1）注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多