怎样做好活动策划

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我永远记得2014年的那个端午节，当时公司的微信公众号粉丝只有5000人，这是我第一次接手公众号并策划第一期活动。

活动是一个小互动，用户给我们官方微信回复“粽子快到碗里来”就有机会得到粽子礼盒一份。简单而直接，然而参与人数很高。一夜之间，用户粉丝突破了一万五。

而今，一年已经过去了。微信公众号的粉丝早已从5K变成了30W。

日子过得飞快，恍若昨日一般，我觉得该静下心来做一个简单的整理了。本篇就从活动策划切入，谈谈鄙人这些年做活动的经验和心得。

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案应遵从市场策划案的整体思路，才能够使企业保持一定的市场销售额。

很多公司都喜欢追热点赶文案，进行品牌宣传，这种做法是利还是弊，这里不谈，我们主要讲讲如何以公司产品为核心，利用好手里的新媒体工具做好活动策划，提升产品销量。本文多以实战案例为主，也请各位同行多做指教。

七夕节我们筹备推出一款新品。众所周知，产品上线前，需要进行一番市场预热。我的建议是做市场预热的时候，要利用好手里的资源，不要仅限于新媒体，要学会合理调配资源，使之得到最大化利用。因为我在的公司恰好产品是甜品，加上公司也有实体店，所以我们提前一个月就印好了海报，分贴在各个门店，待产品发布日时能积累最大化的关注度。

与此同时，官方微博上也发出了一系列话题，诸如猜猜神秘产品；新品发布前两周的时候我们放上产品照片，让大家为它起名字，或者猜猜为什么节日专供的产品。总之把大家好奇心吊起来，为了增加互动的趣味性，我们把话题都做成#有奖小互动#，#粉丝福利时间#等，只要猜对产品上线日期，或者参与进来为产品起个有趣的名字，我们都会派发小奖品。当然啦，奖品是我们新产品现金券，因为几乎不费什么力气，中奖率也很高，所以不少吃货都@自己的朋友一起来猜，加入小游戏中。

作为一个普通的企业号，不是受人热捧的八卦笑话这类自媒体，平时一条微博的互动回复人数大概20左右，而一条新品互动的回复数竟然达到了500以上。

在借助新媒体（这里推荐微博和社区/论坛，因为互动性强）预热后，接下来要做的就是正式对外发布产品了。很多商家都会做精美的H5页面或者公众号发一系列漂亮的产品介绍图。这些好看的文案和图片，在官网、微博、微信，论坛几乎在产品正式发布的同一时间都跳跃出来，铺天盖地，刷爆眼球。

如果你这么想，就错了。我们要做的决不是如此简单！满世界的宣传，就算刷爆朋友圈，不会引来反感，但真正能引入官网的流量和最终成交量又是多少呢？！官网大BANNER滚动不停，你确保真的有人会点进去并下单吗？在这个对广告免疫的时代，这些宣传和广告渠道无非增大了受众面积，但转化效果却不堪一提。

大家都知道传播的规律有一条，就是著名的从众效应。从众效应的最大运用就是：先借助一些意见领袖带动绝大多数群众关注消息，然后发挥明星效应，在积累了大量的关注度后，剩下的人则不攻而破，自然会主动关注我们。有条件的商家，请得起明星，借用明星或者行业大V转载微博，在任何新媒体渠道发声，都能让自己的产品得到最大关注度。效果好不好先不说，首先我们是小商家啊，我们的宗旨就是省钱省钱再省钱。

于是我想了一个办法。从已有的粉丝中寻找意见领袖，让他们带动大家去关注新品。于是，一边是公司在预热期，将所有网盟广告、官网以及线下海报都变成新品宣传；另一边的我开始在微博微信以及其他平台，如豆瓣和大众点评发布招募吃货。当然最成功是微博了，微信报名人数不少，但是我留给它的名额不多。由于微博的可视化和公开化，我在数千的转发人数中，抽了20位吃货。

这20个人有着一些共同点。