怎样让基金营销不困难

大部分的银行客户经理认为基金销售没法做的标准化说辞是——行情好，客户需求大，当然基金就好销售；市场不好了，行情下跌，客户怕了，当然就很难销售甚至不能销售了。最后的结论就是，股市行情不好不能销售基金，甚至有的人认为这种情况下销售基金就是“骗”客户？！

行情不好的时候销售基金就是在“骗”客户吗？在回答这个问题之前，其实可以先问一问自己，行情不好客户是不是就不需要理财了？！

答案实际是否定的！！！因为不论行情好坏，客户的理财需求是一直存在的，而且市场行情不好的时候，客户更是需要理财！！！这个时候，客户更需要的是客户经理告诉他一些好的策略、好的投资方法、好的产品。而且在这种情况下，客户的理财需求到底怎样，需要客户经理来详细地了解分析。把客户关注的这些问题说清楚了，帮助客户树立了正确的理财观，即使是行情不好，客户一样能够接受你的建议。只要是从客户的角度出发，解决客户真正需求的，也就不存在所谓的“骗”的问题，和所谓的“负罪感”。

一般来讲，投资基金主要有两种方式，一个是单笔投资，另一个是定投。

单笔投资，就是一次性申购某只或某组基金。这样的投资来讲，资金更有机动性，可以配合市场变化进行投资调整。如果能在市场低位买入、在高点进行获利了结怎么营销基金，投资报酬率很容易显现。当然，如果不巧在市场高位买入的，短期内的损失也会相当明显。如果能有效地判断市场或行业走向，能应对市场变化进行调整，单笔投资可能会是获利较快的一种基金投资方式。

而定投从投资策略的角度而言，具有平均成本、分散风险的效果；从投资收益的角度来讲，因为是长期投资，时间复利效果惊人；从投资方式的角度来讲，因为是定期投资，有纪律性，可以强制储蓄、克服人性弱点。对于客户来讲应该是个普遍适合（普适）的投资选择。

某网的研究报告说过，据其统计，基金投资中大多数人并不具备明显的择时能力，也就是说单笔购买基金的客户有很多其实并没有买在市场低位，那么享受市场单边上涨所带来的收益并锁定，对于多数客户来讲会比较困难。再加上我国股市牛短熊长的特点比较明显，市场下跌和震荡的时间较长，在这种市场环境下，我们有必要给客户进行基金定投的推荐与