新媒体营销怎么做?还在强推硬广你就out了

本周新浪微博的股票市值首次超过了推特的股票市值，大家都觉得这是中国互联网的胜利。当然我们必须看到这种超越是推特股价逐渐下降，微博股价暴涨叠加的原因，但是社交媒体，特别是微博在互联网用户中的地位与日俱增，这既是微博的机会，也是品牌商们极好的营销机会。随着微博的崛起，越来越多的企业希望在微博上进行宣传和营销，但是大部分人并不知道怎么做，整天发硬广告和雇水军的模式早就out了。结合今年的#带着微博去旅行#的营销案例，告诉大家如何通过微博来做营销。1、带着微博去旅行介绍每年的十一黄金周是除了春节之外最大的一次人口迁徙活动，只不过春节的迁徙目的地是家，而黄金周的迁徙地是祖国各地和世界各地。这种迁徙带来了很大的营销价值，数据显示黄金周全国共有1150万人加入了迁徙大军，大于葡萄牙全国的人口数。这是微博第四年举办这一大型旅游主题用户活动，首先我们来盘点一下微博上的数据：从数据可以看出用户的参与度非常高，并且是立体式的参与。发微博，抢红包是固定套路，而视频直播则是从近两年开始流行的新式旅游项目。其他平台做旅游直播仅仅是一次两次的营销事件，而微博把旅游+直播常态化，直播成为秀旅程的一种工具。这也是本届#带着微博去旅行#的最大亮点：旅游攻略视频化，旅游视频栏目化。

2.03亿人次的视频累计播放量，12档超赞视频栏目，173期精彩旅行show就是最大的证明。其中前三位的王牌视频栏目包括：#一条美好旅途#以制作极精良的视频完美诠释了旅途的美好，11天共发布37期栏目，播放量累计高达2689万#凯德来了#阿凯、阿德视频带你游走世界，精心制作二十余期节目，累计播放量1995万#小白看世界#李小白萌贱、幽默、诙谐，动画style自成一派，生动活泼，12期栏目累计播放量1631万大家习惯把微博对标推特，这其实对微博不公平，微博的视频和直播模式更像youtube。二季度微博财报数据显示视频日均播放量比一季度增长235%，与微博合作的一直播二季度直播开播场次超过1000万场，比一季度提升116倍。最新消息是微博视频已经接入了超过200家视频mcn机构的合作，这些数据和现象显示微博有希望成为中国最大的短视频创作、分享和消费平台。视频是历史的沉淀，直播是行走的风景，本次旅游季直接在微博就有5716场旅行直播，2.63亿人次观看了直播，平均每场直播都有4.6万人次观看。其中前几位的王牌直播栏目是：#我在大学等你#累计开播上百场，百位校花校草及海外博主带你游览世界各大高校，足迹遍布了全世界，可谓高逼格的养眼直播。

#带着英语去旅行#@小小莎老师 在每晚22:00开设英语直播小课堂，共开播24场，介绍旅行中的英语，属于实用性直播，也是赚足了人气。以前旅游时我们到百度或其它旅游网站找攻略，现在可以直接在微博解决这些问题了，而且更直接，内容更丰富，互动性也更强。在微博不但能看到其他人写和播的攻略怎么做新媒体营销，还能够直接和博主互动，甚至还可以拉个微博群一起讨论。这些新的变化催生了新的营销手段，而“微博搭台，企业营销”已经变成标准的营销套路了，我研究了一下今年参与带着微博去旅行的数据和案例，整理了一些内容分享给大家。2、微博营销必须场景化微博营销必须要抓住用户的兴趣点，用户感兴趣的东西，企业营销的时候只要顺势稍微用点力就能撬动用户的分享，从而带来大量的关注和流量。而企业撬动的着力点就是将用户行为充分的场景化。从用户旅行时的分享场景来看，除了景点之外，机场是用户发微博分享频率最高的一个地方。无论是出发时候机楼幸福的等待，还是落地下机后陌生城市的兴奋感都能触发用户大量的发微博。从数据来看，国庆黄金周坐飞机出行的人占到总体的27%，也是非常高的一个出行比例。黄金周支付宝借助微博#带着微博去旅行#活动，推出#全球非凡体验机场#营销计划，就是非常成功利用场景的一次营销活动。

支付宝整合了与机场相关的分享、抽奖、直播等内容。9月：推出了“刷脸上任机场CEO，赢免费出境游机票”活动预热，通过#带着微博去旅行#的各项资源强势宣传，带动了大量的用户分享微博，参与贏机票的活动。国庆期间：建立了#全球非凡体验机场#话题主页，邀请5位旅游、时尚领域达人分赴慕尼黑、奥克兰、香港、仁川机场进行直播。6场直播总观看量及点赞量超过335万，效果卓越。支付宝这次微博推广和支付宝2016年的战略是呼应的，2016年支付宝计划拓展海外，与全球十大机场建立了合作。活动总阅读量：1.6亿人次。支付宝不但收获了阅读量，还达到了为商旅人士提供便捷的机场支付方式的目的，可谓双丰收。3、小恩小惠可以吸年轻用户在#带着微博去旅行#的用户画像数据中，年轻用户占有很大比例，19-34这个年龄段占了总用户的74%，这些用户是旅游的主力军。女性用户也是活动的主要参与者，占到68%的比例。这些用户的特点是经济逐渐走向独立，喜欢旅游喜欢自拍，喜欢参加可以占便宜的各种活动。抽奖，免费试用等促销中他们也是最活跃的一个群体。针对这些群体属性，#带着微博去旅行#活动准备了大量的礼物，包括豪华邮轮之旅、泰国|日本线路大奖、大疆无人机、智能手机、现金红包以及各种代金券等。

反正是足够诱惑人的，只要用户使用#带着微博去旅行#的话题发微博，就会收到一个粉丝红包，然后可以抽到对应的奖励。案例一：滴滴出行滴滴是#微博带你去旅行#活动卡券的主要赞助商。为了提升用户在旅游期间出行的打车乐趣，滴滴将打车代金券命名与旅行、回家相结合，比如有滴滴大放价券、滴滴爽翻天券、滴滴秋游券、滴滴乖巧回家券、滴滴魔性打车券等。用户发送#微博带你去旅行#和#带着滴滴去旅行#均可以获得这样的卡券机会。活动效果：共发放1728万张卡券，同时获得数千万次曝光机会。据说滴滴内部非常认可这次活动的效果。案例二：旅游局、景区LBS模式有些朋友应该还记得，上个月微博开放了一个自动获取照片地址的功能（智能手机拍照会自动把位置信息保留下来），用户使用这张照片发微博时就可以手动选择最下面的