如何利用知乎开展网络营销?如何做好知乎营销?

如何利用知乎（自媒体）开展网络营销？如何做好知乎营销？

每年，都有不少客户委托口碑侠通过知乎为其做网络营销，知乎作为一个独立的网络问答社区，虽然不像百度问答有强大的百度做后盾，但是在网络口碑建设和品牌深度传播方面很受企业的青睐。也有不少客户希望通过知乎开展营销，但是不知道如何开展，这里口碑侠网络营销顾问通过三步简析如何利用知乎开展企业品牌营销。

第一步、认识知乎——知乎是个什么样的平台

人们印象上知乎的用户大多是做IT行业的，而且大家公认知乎里面有很多大牛。实际上，知乎2011年1月才上线，而到2018年5月，注册用户已经超过1.6亿，已经覆盖高知阶层的主流网民。与抖音快手不同的是，知乎绝大多数用户都是拥有更高收入和更强购买力的白领阶层。

据资料显示，知乎主流用户用户月收入8000以上，而据6月份CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国的8.02亿网民里，收入超过8000元的占比也只有约11.9%。此外，知乎90%的用户每月网购超过一次；98%的用户在23岁以上； 87%拥有本科以上学历。知乎人群类型较为集中，学生和IT人居多，例如产品经理、程序员、运营、HR等等。可见，知乎平台覆盖主流的高知高收入群体，用户群体消费能力强，是社会发展的中坚力量。

二、知乎推广形式——用知乎开展网络推广的形式

知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲，知乎更像一个论坛，用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。

知乎平台不同于百度、搜狗、360等问答平台，知乎平台没有最佳答案选择这个设计，所有用户可以针对某一话题一直进行回复讨论，关注度最高的回答排在最上面。针对知乎平台开展网络推广的常见方式口碑侠顾问分析主要有以下几种。

1、话题回答置顶

在某一领域关注度比较高的话题下做高质量的跟帖回复，然后通过推广维护让回答置顶，这样后来者居上，获得更多的曝光，对企业品牌的口碑推广不无裨益。这个工作的难点在于文案的高质量，无质量的回答内容是难以顶上第一位的，所以很多企业虽然在做知乎推广但是效果不太理想；另一个难点就是如何把自己的回答顶上第一位，这个要结合知乎自身的一些排序规则进行处理，具体可以让口碑侠顾问根