怎么做好营销和运营，看什么书比较好

1、《首先，打破一切常规》

这本《首先，打破一切常规》对我的影响最大。现在我还认为是这本书。

怎样才能成为一个好的销售人员，观点至今是颠覆性的，尽管10多年过去了，但还是振聋发聩的，这就是洞察力。

销售人员是选拔出来的，不是培养出来的。

培养出来的销售人员，最多合格和优秀，但选拔出来的销售人员，才能做到卓越。

好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？

相同点：都害怕被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很难过。

不同点:糟糕的销售人员被拒绝后，就不敢去尝试，裹足不前，一蹶不振；好的销售人员被拒绝后，改变方式，尝试多种沟通，越战越勇。

系统学习互联网营销，请加入蒋军老师《互联网营销》社群语音课程。

{!– PGC_COLUMN_CARD:{“thumb_url”:”http://p6.pstatp.com/large/9b200003b6e6bdb2de32″,”title”:”互联网营销社群课程”,”author_deion”:”蒋军-提供互联网精准营销策划、运营及互联网商业模式设计。”,”price”:99,”sold”:14,”column_id”:”1607115614369859″} –}

对营销岗位上领导的忠告

不要把一位优秀的销售人员提拔到他不胜任的位置。这样你不但失去了一位优秀的销售人员，还得到了一位糟糕的营销管理者······

当然，里面还有很多很好的案例，方法，都是经过缜密研究得出的结论，如，选拔才干，发挥优势，扬长避短······尽管时间过去很久，但依然历久弥新，魅力永存，经得起时间和岁月的检验。

2、《营销管理》

这本书的经典之处，不需要我多说了，营销学大师之作，巅峰之作，是你学习营销的工具书和基本架构，你不但要看完，还要搞懂。否则别说你懂营销。

作者：菲利普·科特勒和莱恩·凯勒。后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。

目前最新版，是2016年的15版，16开，80元，将近700页。

3、《定位》

这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师，杰克·特劳特。什么是定位？一看就懂，一做就错。很多人认为定位太简单了，就是因为看起来简单，真正吃透的人，很少。中国营销人，估计99%不懂定位，绝非危言耸听。

什么是定位？用一句话来说就是：商业成功的关键，就是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。

定位要怎么做？四维和3C模型，这里就不详细展开了。需要深度了解营销和品牌的，请关注我的头条号及原创文章，里面有品牌营销的科普和进阶，以供大家学习和交流。

4、《品类战略》

作者是特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚。观点主要来源于里斯和里斯的女儿，劳拉·里斯。

主要观点：认知大于事实；超越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表，品类思考，品牌选择······当然还有《品牌的起源》也值得一看。

5、《一个广告人的自白》

大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告，怎么开发客户和业务，怎么写文案，怎么经营0156603cab.jpeg" alt=""/>