【内容营销】激发“好奇心”走心文案如何写?

海淘科技小编与大家分享《走心文案如何写？》若说，文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我想这不能称之为走心，走心的文案背后，必有很牛的洞察。洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。洞察能激发消费者的3重反应。

“啊!你怎么会知道！”(惊讶)

“我也有这种感觉啊！”(强烈的共鸣)

“这么多牌子，只有你懂我。”

其实归纳以上的基础的东西，就是需求、欲望，要包含到广告中。

市场营销学上，有两个公式：

1、需求=欲望+购买力

意思就是需求是能够用人民币实现的欲望，这是为了界定有效需求和真实消费者的。

例如，虽然我很想买一台保时捷，但我没有钱，所以我就不是保时捷的目标人群，针对我做广告是无效的。

2、市场=人口+购买力+购买欲望

评估一个产品的市场规模，不能只看有多少人口想要这个产品(需求)，更重要的是看有多少人买得起这个产品(购买力)，并且真的会买(有强烈的购买欲望)。

要理解需求，我觉得最值得参照的就是马斯洛的需求层次论，包括生理需求、安全需求、爱与归属需求、尊重需求、自我实现需求。对需求的解读很清晰。

今天谈消费需求，必谈马斯洛，这个理论非常经典，但它不是万能的。

例如都说口香糖，绿箭也好，益达也好，口香糖的主要功效是保护牙齿和清新口气。

那么，列位，你对保护牙齿和清新口气有没有需求?

肯定有嘛，对不对?

那……为什么你今天没有买口香糖吃呢?

那是因为你对保护牙齿、清新口气的需求没有被激发出来。你有需求，你是口香糖的潜在消费者，但这一需求是沉寂的。

对于任一商品而言，满足用户消费需求，是这件商品存在的最基础条件。(不能满足需求的商品，有存在的必要吗?)

但你的商品能否激发用户的购买欲望，才是营销成败的关键要素和核心所在。

一般的文案只会写产品如何满足用户需求诸如此不拉不拉不拉，走心的文案则会努力激发用户欲望，让用户看完文案就行动起来。

请注意，我再说一遍：

一般的文案只满足需求

走心的文案才激发欲望

欲望，应该是一种强烈不满足的心理状态。如此，用户才会试图通过某种行为(比如消费)使这种失衡的心理状态得以平衡、得以满足。

最强烈的欲望在我看来，分为两种：一种是想自己变更好，一种是想比别人好。前者是胜过自己营销文桀求没有被激发出来。你有需求，你是口香糖的潜在消费者，但这一需求是沉寂的。

对于任一商品而言，满足用户消费需求，是这件商品存在的最基础条件。(不能满足需求的商品，有存在的必要吗?)

但你的商品能否激发用户的购买欲望，才是营销成败的关键要素和核心所在。

一般的文案只会写产品如何满足用户需求诸如此不拉不拉不拉，走心的文案则会努力激发用户欲望，让用户看完文案就行动起来。

请注意，我再说一遍：

一般的文案只满足需求

走心的文案才激发欲望

欲望，应该是一种强烈不满足的心理状态。如此，用户才会试图通过某种行为(比如消费)使这种失衡的心理状态得以平衡、得以满足。

最强烈的欲望在我看来，分为两种：一种是想自己变更好，一种是想比别人好。前者是胜过自己营