高端商务酒店营销企划和整合推广.ppt

4、广告物料设计及表现 5、第一阶段工作执行细案 1、网络推广： （1）4月10日网站投入运营。 （注：网站以经刘总、王主任确认完毕，后期工作即将展开。14个工作日内网站即可投入运营） （2）百度和谷歌相关搜索字的搜索引擎捆绑： 输入（天津酒店）或（天津滨海酒店），依兰酒店排名前几位或第一位。 建议：百度在中国地区的使用人数量最大，所以建议选用百度。 收费情况： （1）网站费用包括： 英语翻译费用、购买空间费用、注册域名费用、动画制作费用、平面设计费用。 （2）百度搜索引擎“关键字搜索”排名推广： 其排名按照实际竞价费用计算。最终收费以点击每次计算，以IP有效计算，IP相同不重新计算总数。 注：携程网/qunar.com（酒店实施搜索）/艺龙网，可友情链接方式。 （2）户外推广 一、以本案地理位置和地域特征，以京津塘高速、开发区、市区、塘沽，为主要户外锁定区域的目标客户群。（京津塘与本案的特殊交通关系） 点位：京津塘临近出口一块（车速降低，有利于视觉观看，最大化传播效果） 主要覆盖人群：市区、北京进入TEDA的所有车辆，车流量约20万辆/100万人次 收费情况：约10万/年。建议以3个月为市场导入和形象拉升周期。

二、TEDA内滨海立交桥的人流车流比较集中酒店怎么营销，每月覆盖10万人次，是到达塘 沽、开发区、大港、汉沽、高速等交通枢纽的相对集中区域。 适合3个月内试营业拉升品牌，扩大知名度和影响力。但仍可考虑适当延长广告周期. 津滨高速的锁定： 走津滨高速的轿车车辆，基本上都是与开发区或滨海新区，经常发生关系的 群体客户。所以，餐饮和娱乐是他们的必须消费需求。 津滨高速车流量：1.4万辆/天（剔除货物、客车等非轿车车辆）2—3万人次/天 费用:4.5元/份，包含剔除货车和客车等非轿车 户外推广：其他区域性价比相对较弱，津滨车辆以上班族为主，区别于 本酒店的目标客户群。 （三）津滨轻轨站牌广告/视频 3X1.5注：假日在津滨轻轨投放TEDA站或其他站共6块户外，在TEDA站有1块 每天覆盖人群（白领阶层）：8万人 （票务统计） 适宜人群：营销活动或节日活动等，对酒店提升业绩有极大促进作用，口碑传播。假日 hotelday in通过轻轨，对拉动日常白领阶层的餐饮消费起到了重要作用，（投放津滨轻轨是对假日目标群的劫杀） 收费情况： （1）户外费用： 京津塘：报价约10万/年 滨海立交桥单立柱：市场价：6.5万元/月·块 津滨轻轨TEDA站：市场报价： 4600/月/块 （2）京津塘覆盖人群：100万人次/年滨海立交桥户外：10万人次/年津滨轻轨TEDA站：8万人次/天 （3）报纸推广： 每日新报：天津市区四郊五县塘汉大，发行数量：100万份。

投放形式：两种。一是头版广告整版，试营业时间节点释放稿。二是报花广告，试营业三个月内长线跟进。 (2) (1) 覆盖区域：天津市及部分外埠周边城市。 覆盖数量：100万份/150万人次 推广节点：即将试营业，试营业前3个月。 收费情况：整版广告：一类版6万/期或头版14通报花：一类版4000/期 报纸投放2:北方市场导报 发行时间：每周1、3、5出版。 发行范围：专门针对滨海新区。 建议：即将试营业节点，进行 短期营业告知，适用于知名度 传播和形象树立层面。 费用：3万/期 一类版 半版 （4）渠道媒体：1、短信营销：对华纳高尔夫俱乐部会员进行短信锁定覆盖。 华纳高尔夫俱乐部会员：公司会籍：250000元终生会籍：590000元/家庭成员均可短期会籍：32000/年86000/3年 目前会员总数：约4000多名 短信内容： 依兰盛放 ，滨海飘香！滨海依兰国际商务酒店5月31日盛大 试营业，集客房、餐饮、娱乐、休闲于一身的四星级国际酒 店,恭迎您尊临下榻，并有意外惊喜等着您。 贵宾热线：022—66308888 目标人群：开发区塘沽大港汉沽及外埠人士涉外人士，均属于高 档消费人群。

通过短信营销实现对其目标群的分流和劫杀。 主推方向：餐饮、娱乐、休闲、客房。 执行形式：由中介短信公司发送，甲方专人监督发放情况。 市场报价：1.2元/条 出租车广告推广: 流动的城市媒体平台，最大化传播渠道，路人皆知的效应。 出租车选定范围：塘沽区、开发区； 广告发布完毕后将按客户发布车辆的实际数量，提供给客户相 对应的车辆发布照片，及在现场登记的带有出租司机详细资料 的广告发布一览表（此一览表包括：驾驶员的姓名、车辆的牌 照号、车辆的归属公司、驾驶员的签字、和驾驶员的联络电话）。? 广告发布位置：天津出租汽车后风挡玻璃。? 8、广告发布规格：16cmX100cm? 9、广告画面材质：单透帖、广告画面按装方法：后风挡玻璃内侧。 相关收费情况： 市场报价：60.00元/块 最小起订：100 辆 1、短信营销：对开发区友谊名都年消费10万元/年以上的客户。 开发区两家友谊名都VIP会员总数：8000名 目标人群：开发区塘沽涉外人士等高端消费群，包括送礼、交际等高档消费人群，全部属于本酒店的目标消费人群。 短信内容： 依兰盛放 ，滨海飘香！滨海依兰国际商务酒店5月31日盛大试营业，集客房、餐饮、娱乐、休闲于一身的四星级国际酒店,恭迎您尊临下榻，并有意外惊喜等着您。

贵宾热线：022—66308888 2、短信营销：对港务局、海洋石油科员及以上人群群发。 港务局、海油：8000名 目标人群：大型国企科员，薪酬较高、待遇优厚。是餐饮、娱乐、休闲、交际、会议等消费密集度极高的客户人群。 短信内容： 依兰盛放 ，滨海飘香！滨海依兰国际商务酒店5月31日盛大试营业，集客房、餐饮、娱乐、休闲于一身的四星级国际酒店,恭迎您尊临下榻，并有意外惊喜等着您。 贵宾热线：022—66308888 月度消费在300元以上的中移动话单客户； 其他大型国企、事业单位等数据库名单。 短信渠道推广费用：2元或1元（根据不同资源类别和客户高端与否） 以短信费用：5万元计，覆盖高端人群总量将约在：50000人。 效果评估： 短信营销（非地产类）具有极强的营销效果，针对特殊节点 的营销内容，发布促销类、知名度扩散类推广，一对一式的营销手段。 最大化针对有效客户群。具有极高的投入回报比。 按照网络发送个别故障等原因。短信群发50000人，将使98%以上的 客户收到酒店推广信息。 推广实施中，可将其他渠道资源，如：中高档车车主，银行VIP会员等纳入短信营销范畴。 （5）楼宇视频：港务局和中高端写字楼，楼宇视频推广