节日营销怎么做才能得到更好的转化效果

节日营销：零售业，服务业，餐饮业的专业术语，即节假期营销活动。节假期营销是十分时期的营销活动，是有别于惯例性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规划性的特点。怎么对节日营销活动进行施行、操控、评价，以较好完结方针。

营销战略

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因而节日营销有必要有针对性，辨明主次，关键解决终端通路。经过对零售商和顾客这两个终端的十分影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。

零售商业包含超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，首要方针就是要经过一系列活动来进步零售商的产品库存、添加上柜率和获得出售点的优越化、生动化，有效合作厂家节日推行活动。

针对顾客的营销活动，就要剖析顾客对产品倾向程度，节日消费行为，对促销方法的承受程度，对类似竞赛性的产品、价格、渠道的商场情绪，终究决定是经过新产品推出添加新顾客?是经过促销手法稳固现有顾客，或是经过4P手法招引竞赛性品牌的使用者

节日营销活动有必要有量化的方针，才干到达计划、查核、操控的目的。量化的方针一般有出售额、商场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。

一起，挑选营销交流东西的挑选很重要。节日期间，商场竞赛剧烈，商场需求激烈，使得节日营销活动不仅要求企业本身敏捷推出适销对路的IT产品，拟定招引人的价格，使方针顾客易于获得他们需求的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在商场上的全新形象，规划并传播新颖、共同的外观、特征、购买条件和产品，给方针顾客带来利益诱惑等方面的信息，以及依据不同顾客的文明背景、收入、所处地域文明，进行交流与促销活动，并借助这些东西或活动把这些信息在特别时期(节日)、特别地址充分发表展示，以构成超凡的规划消费。这些营销交流东西包含广告出售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比方，为稳固老练IT产品的商场，节日营销中可选用送小面值赠券、连环大抽奖等方法;为推出新产品，选用降价、免费试用、买一送一、邮递产品名录、报价单等;一起还能够制作公关事情，使用某一新闻促销事情，烘托张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育资助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到计划、活动等均能突出节日气氛，营造节日商机。

促销方法

(1)促销的商场类型不同的商场类型需求不同类型的促销东西，比方IT与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场，大卖场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，挑选促销方法也应不同.

(2)竞赛条件、费用分配这包含IT企业本身在竞赛中所具有的实力、条件、优劣势及竞赛品牌的条件、环境。由此拟定企业可提供的奖赏幅度、数量、品种、折扣率和奖项规划与兑奖率、产品出售费用、附加利益费用(指投入的奖赏及回收率)。

(3)出售促进前言的挑选比方，选定赠券这种促销东西，有必要对前言进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少经过报纸、杂志顺便等，都应量化、细化、合理化。

(4)出售促进机遇的挑选出售促进机遇挑选是成功的开端，机遇起止是节日营销的生命钟，有必要予以重视。过长过短，都会限制节日营销的顺利打开。依照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为关键期，节后3天为修补期，每期持续时间以均匀购买周期的长度为宜。

(5)出售促进方针方针的挑选节日促销需求促销的方针多种多样，既可对顾客、社会团体的出售促进，对中间商、零售商的出售促进，亦可对推销人员甚至同行制作商、供货商进行出售促进。辨明主次，正确挑选出售促进方针是打开节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到顾客手中，企业营运才算终究完结，因而节日出售促进的方针应以拉动顾客为主，辅之对零售商的出售激励。但如果是大型节日营销活动怎么营销好，考虑完结规划、效应，就须多节促动，多方齐用。

营销关键

关键一：明确方针

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因而节日营销有必要有针对性，辨明主次，关键解决终端通路，首要方针是经过一系列活动来进步零售商的产品库存、添加上柜率，以及获得售点的优越化、生动化。

针对顾客的营销活动，首要方针是要剖析顾客对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的承受程度、对类似产品的商场情绪。节日营销活动有必要有量化的方针，才干到达查核、操控、计划目的。

由于新年送礼是中国人的民俗怎么营销好，所以一些产品能够推出礼品装。与此一起，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，新年时，顾客喜爱很多收购储备年货，关于这些日用消费品的促销规划，除了投合喜庆的节日文明气氛，还应该考虑到顾客希望经济实惠的消费心思，规划的活动切不可只重视出彩，更应该考虑实实在在。

关键二：突出促销主题

促销活动要给顾客耳目一新的感觉，就有必要有个好的促销主题。因而，节日的促销主题规划有几个基本要求：一要有冲击力，让顾客看后记忆深入;二要有招引力，让顾客产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题招引顾客探究心思;三要主题词简短易记。

比方酒店在新年期间要做好年夜饭生意，就有必要以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地打开服务项目。

关键三：关注促销方式

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方法。虽然在促销方法上大同小异，但细节的立异还有较大的创意空间。例如一家保健品企业规划的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销方式的组合。

该企业进行了两种方式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，但是还拟定了一个规则，那就是顾客凭借刮刮卡的四个“谢谢”能够换一盒小包装的产品。这样就在规划大奖的一起，把买四赠一规划进来了。

关键四：把产品卖点节日化

怎么依据不同节日状况、节日消费心思行为、节日商场的实际需求和每种产品的特征，研发推行适合节日期间顾客休闲、应付、交际的新产品，这是顺利翻开节日商场通路，敏捷抢占节日宽广商