菲利普•科特勒的《营销管理》是如何炼成的

世界上最会买的人和最会卖的人

2008年奥运会前夕，我来到了神奇的贵州，一个大型企业邀请我们公司去洽谈战略咨询业务。

这个企业聘请了颇具传奇色彩的姚牧民先生做总裁。他曾是万科地产的总经理，创造了20世纪末和21世纪初房地产行行业至今仍旧脍炙人口的经典案例。

姚总见到我第一句话：“我只佩服两个人，一个是这个世界上最会买的，一个是世界上最会卖的！我们这个项目世界难题，只能找世界级的高手。”

我困惑地问到：“谁是最会买的？谁是最会卖的？”，姚总瞪着迷人的三角眼翘起悠扬的山羊胡一字一句道：“最会买的是巴菲特，最会卖的是科特勒！”。

两个星期后，我们科特勒咨询集团和姚总公司签署了价值一亿元人民币的咨询业务合作协议，在这个“最会卖”的人的咨询公司的帮助下，这个项目达成了目标，这个公司也因此上了”新闻联播”。

姚总所说的这个最会卖的人是“菲利普•科特勒”，被誉为世界营销之父，美国凯洛格商学院终生教授，也是科特勒咨询的首席顾问和联合创始人。

作为企业家或高管，如果你没听过这个名字，也没读过《营销管理》，那你千万不要让你的老板和投资人知道这件事情。

谈论科特勒博士就必须深度理解他的那本“定义级”的经典巨著《营销管理》。

他1963年开始撰写这本书，第一版是在1967年出版。在过去的42年中保证每三年更新一次，2018年已经出版更新到第15版。

英国金融时报（Financial Times）称《营销管理》是人类史上最伟大的五十本商业书籍之一，亚当·斯密（Adam Smith）著的《国富论》（Wealth of Nations）位列榜首。

这部书的内容变迁就是商业世界变迁的一个缩影，它经历了美国和世界的多次经济周期，培育了一代又一代的企业家和职业经理人。

截止到2018年，这部书全球累计销量接近1000万册，成为全球商学院和世界500强企业培养高管的首选教材，被誉为“营销圣经”。

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伟大的事物总有一个微不足道的开端

科特勒是怎么开始起营销大师之旅的呢？

美国物理学家约翰惠勒（John wheeler）曾经说过“要了解一个新的领域，就去写一本关于那个领域的书”。

科特勒就是这样走上营销管理写作之路的。

科特勒在麻省理工读宏观经济学博士师从诺贝尔经济学奖获得者保罗·萨缪尼尔森博士（Paul Samuelson）。

他在全球最顶级学府学了很多年宏观经济学之后，仍旧有一些问题令他困惑不解：消费者到底是如何进行购买决策的？为什么宏观有效的”供给曲线“在一些微观场景中会失效？

比如：奢侈品牌越是高价需求就越大……因此当他之后到凯洛格商学院任教的时候毅然选择了一个在当时是还崭新的领域：市场营销，而放弃了在他极为熟悉的管理经济学领域做教授的机遇。

1960年代的美国是没有