外贸企业如何做视频营销：从取材到分析(上)

对于很多外贸人来说，视频营销是一个很难的课题。如何做出好视频，好视频的衡量标准是什么，如何进行取材拍摄剪辑，剪辑完毕后发不到什么平台，如何让更多的人看到自己的视频并实现最终的转化，以及如何衡量转化等等这些都是不得不面对的问题，今天环新就给大家带来了一套完整的从创作到分析的视频教程，希望可以对即将进行或正在进行视频营销的朋友有所帮助。

本文主要分为以下几个部分：

可衡量的视频营销计划

视频制作

选择合适的视频营销平台

视频营销技巧

如何追踪分析视频转化

1、可衡量的视频营销计划

在正式开始视频营销活动之前，一定要制定切实可衡量的视频营销计划。这就跟我们写作前列提纲打草稿是同样的道理。一份切实可行的视频营销计划，不仅可以让你的工作有条不紊的展开，而且可以追踪到视频营销的进展，衡量增长情况，最重要的是这个计划可以确保视频营销目标的达成。

关于目标的制定，有以下3个建议给大家：

目标具体可感：不要设定模糊的概念”增加互动“”增加订阅人数“等模糊概念作为衡量目标，设置具体的数字会让目标容易实现的多。

目标的可实现度：每个营销者都想尽快的达到自己的营销目的，但是在YouTube”一个月积累1000万“订阅者，这个目标可能有点大，很难实现。

目标的可追踪性：在设置目标时，我们所设置的目标一定是要具体可追踪的,不论我们的目标是否可以实现，我们都能得到切实的数据支持，为以后的营销活动提供借鉴。

企业进行视频营销，无非

出于两个目的-增加受众（粉丝）和实现转化。建议大家先以增加潜在客户为目标，进而实现转化。从视频播放到最后的实现转化，中间有观看时间、平均观看时长、观看率、观众保留、点击率、用户互动、负面反馈、订阅用户和粉丝增长、峰值观看人数、播放率、跳出率等超出30多个指标。环新认为以下的6个指标可以作为重点的衡量标准：

2、视频制作

设置好营销目标后，接下来我们要做的就是制作出实现目标的创意视频了。我们上文中提到，企业进行外贸营销无非出于两个目的-增加受众或者是实现转化，所以在我们取材制作视频的时候我们首先需要考虑的问题是：

你是谁

你的受众群体都是那些人？

你如何使你的潜在客户收益？

从这些问题出发，最起码你的营销方向是不会出问题的。买家的购买过程一般会经历3个阶段：

01 意识阶段：首先，要让客户意识到他有潜在的问题，或者是说他正好需要这款产品。

02 考虑阶段：然后，客户就要研究思考解决问题的最佳方案，寻找卖家。

03 决策阶段：当客户衡量、评估并决定从某家公司购买产品或服务时，周期结束

所以我们的视频营销过程，就是要一步步的满足客户的需求。

01 意识阶段

在这一阶段可户意识到他们有问题或者是需要，并寻求解决方案。所以我们要做的就是回答客户的问题，同时以自家产品或者服务为参考指导客户解决问题。所以下面的这些视频题材比较适合这一阶段：

指导类视频

买家正在为他们的问题寻找有用的答案，通过指导教育类视频，你可以在培养品牌知名度的同时教育他们某些科目，并将自己定位为专家。这样就可以提高可见度并吸引客户到你的网站。

https://www.youtube.com/watch?v=NMiOZRabbc

(youtube视频举例，由于平台和网络限制，请前往sdwebseo.com查看原文)

网红测评类视频

在YouTube上面有很多制造业或者测评类的网红，通过相关专业网红推荐如何视频营销，建立同相关受众之间的联系，提升品牌知名度并增加网站流量。

https://www.youtube.com/watchv=PoeIPrIXUOw&t=47s

（youtube视频举例，由于平台和网络限制，请前往sdwebseo.com查看原文)

商业广告

通过有趣且引人入胜的讲故事技巧创建相关产品、品牌短视频，在最短的时间内提高品牌的可见度和知名度，增加网站流量。

专家访谈视频

与所在行业的内部专家或思想领袖进行面谈是和目标受众建立信任和权威的好方法。找到行业内的影响者，通过直播或者视频的形式展开讨论，提升品牌的知名度和可信度。

https://www.youtube.com/watch?v=ovWTBTnt-7I

（youtube视频举例，由于平台和网络限制，请前往sdwebseo.com查看原文)

02 考虑阶段

此阶段的买家已经知道了他们的问题或者是需求，因此思考阶段的视频重点是提供满足他们特定需求的解决方案。以下题材的视频会收到这一阶段的买家的青睐：

解释类视频

此类视频主要是以简单友好的方式解释产品或者服务。一般的思路是从一个特定的痛点开始，然后解释该产品如何解决它。解释类视频不仅可以很好的解决潜在客户的需求，还能起到筛选合格受众的作用。

操作方法视频

操作方法视频主要是通过有趣的方式为客户提供有用的指导。视频的形式多样，可以是3D动画，也可以是实时拍摄。通过操作方法视频讲解在解决客户疑难问题的同时如何视频营销，可以展现企业专业度，增加用户对产品的信任并促进销售。

https://www.youtube.com/watch?v=jF4F8Zr2YO8

（youtube视频举例，由于平台和网络限制，请前往sdwebseo.com查看原文)

03 决策阶段

客户见证

通常，在客户决定购买之前都会做一个全面的调查，这个时候外部对改公司或产品的评价会直接影响客户对该公司的信任度。客户推荐视频在解决客户信任问题的同时，还能提升客户的服务体验