2019，营销的关键词：赋能、裂变、爆文、社群

互联网的本质不是去中心化，而是弱中心化。

1、营销底层逻辑的变化：认知

2、营销路径的变化：由内而外

3、营销工具的变化：技术，大数据营销，百度营销、自媒体精准推广，营销事件引爆，做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

4、营销落地方式的变化：B端驱动，而不是C端驱动；

第二：认知

传统品牌营销时代，有一句非常知名的话：认知大于事实。这句话的意思是：消费者只关注自己内心认可的事物或者已经在心智中形成的概念，而不管这个概念是不是事实。

这也是有来源的，品类的概念，认知大于事实；品类思考，品牌选择；让品牌成为品类的代表。

做品牌就是做认知！

苹果和乔布斯，乔布斯说：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。

认知战，这就是品牌营销要解决的。所以，普天之下大智慧都是相通的。好了，接下来，我从五个方面来进行认知的破局。

第一，认知是一种能力，一种隐性的决定性力量和能力，第二，从知易行难，到知难行难，知道很容易，做到很难，到知道很难，做到也很难，第三，认知大于行动，认知是核心能力，行动去实现，第四，认知可以升级，认知是可以学习和培养的。第五，怎么借助场景做产品认知。

第三：IP

品牌不仅仅是一个形象，品牌是鲜活的并具有人格化特征的IP。超级品牌就是超级IP,包含了品牌势能、内容输出、话题能力。超级IP能带来流量，并驱动消费。除了对品牌文化、品牌价值、品牌支撑的梳理外，还对品牌如何赋能进行了提炼，寻找适合于超级品牌发展的系统构建。

如何塑造品牌超级IP：

第四：场景

产品是什么？一切刚需其实都是场景下的刚需，如江小白、小罐茶，你不是它的消费者则无感，你不在这个亚文化圈子也不关注。而一旦你成为它的关注者，它就会把你变成粉丝。

场景是产品的解决方案，场景是流量、场景下产生刚需。因此，我们需要对产品进行场景化打造，从物理、价值、精神层面诠释产品与用户之间的关系。

在场景时代，产品维度，产品即场景的解决方案，流量也因此场景化;价格维度，基于场景的分享即获取，同时包含分享成本和信任溢价。渠道维度，跨界即连接，连掐