案例复盘：一个社区水果店如何扭亏为盈，月入5万+?

1三个周边小区，每个小区平均1万人左右；

2水果团购后，不需要到店自取，而是送货上门；

3每周团购两次，已经做了2个月；

4微信群活跃度不高，很多人已经屏蔽看不到团购信息。

二找出问题根源

他们现在这种模式算下来每月利润2000元，减去房租，人工等费用，每月还要赔钱，那么如何在这种情况下赚钱呢？

我们从三个角度去设计：

1加大流量入口

2提升下单转化

3提高订单价格

那么，答案已经很明显了，现在他们500人的线上用户，一个月2000，如果在转化率和客单价不变的情况下，用户增加10倍，一个月也就是可以赚到2万。

转化率提升1倍，那么利润就变成了4万，如果每次客单价提高一点，每月5万还是很轻松就实现了。

三:解决方案

做营销最怕的是想与做的出入非常大，所以一定设计的步骤，动作是符合人性的，那么我给他们出的方案是如何的呢？

1、把补贴获取用户，变成赚钱获取用户，把用户弄到5000 人；

他们现在运作资金不多，所以如果获取客户的成本太高，然后后面产出跟不上，那么就可能会导致钱没有赚到，然后项目挂了，所以一定要用一种持平，或者赚钱的获客方式，那么你可能会说，补贴都获客困难，赚钱获客有可能吗？

我知道现在讲到获取用户，大部分都是用免费策略水果社群营销，或者补贴策略，这两年已经教育了见怪不怪了，但是只要你方法得当，赚钱获客也不是不可能的事情，看看我是怎么做的？

这张图片是我在诊断项目的时候，临时画的，不知道你能否看懂，哈哈·····没关系，我来解释一下·····

① 选了一个 5 斤成本在 10 元内的水果，他们告诉我是“香蕉”，定价：28 元；

② 选了一个成本在 10 元的 COCO 玻璃杯，阿里巴巴上有，这种杯子质感非常好，杯身是透明的玻璃，这样的杯子，淘宝卖 59 元，如下图：

那么5 斤香蕉+一个 COCO 玻璃杯，总价是 88 元，对吗？

但是今天下单只要28 元，每人限一次，扫码下单，送货上门再付款，没有任何风险，这个时候很多人一看，这是要亏本的节奏呀？

不错，这就是这张传单的目的，让用户感觉他们有便宜可以占，但是用户也不傻，他心理会想，为什么你要亏本，所以这个时候，传单上的那句“烧风投，不怕亏”就起到了决定性的

作用，这个认知现在不用你去解释太多，只要你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴，用户几乎没有不懂的，就这样就显得理所应当了，又有个傻帽要补贴市场，这种机会不要放过，然后

③ 因为这个项目是卖水果的，所以为了要打消用户内心深处对质量，对缺斤少两的认知，在传单上，承诺送一个“手提秤”