互联网营销及线下营销的区别?

管理大师安东尼罗宾说：营销就是让人有想买的欲望。

战略管理大师 彼得.德鲁克

这个观点一度影响了许多营销人士，特别是那个时间段在大学校园的营销专业的学生。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销，简单的说，就是满足客户需求互联网市场营销，同时达成企业目标；同时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。企业存在的价值在于提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。

所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

企业在营销发展的过程中，营销组合4P、新营销组合4C、甚至4R，互联网思维使用不尽人意大有人在，影响了主管营销人的认识，也混乱了他们的思想。我认为，有必要进行一些澄清和重新认识。我还是固执额认为：概念是非常重要的，思想问题不解决，永远无法进步。

在这里要对4个营销观念、概念和术语为大家理清思路，更为传统企业和传统营销人员的互联网转型之路明确方向，树立信心。

需要说明的是：首先，无论在任何时代，商业的本质没有变，都需要有更好的产品和服务以满足客户需求，创造产品价值和价值增值。延伸一下，也就是说，营销的本质也没有变，就是满足需求、控制需求、引导需求甚至创造需求。其实，后面这些都是文字游戏，营销的本质、核心还是满足和控制需求。

第一；利用需要和需求

很多人都说；消费者的“需求”是满足不了、满足不尽的。错；消费者的“需要”才满足不了，更满足不尽。因为消费者连自己也不知道自己需要什么！iPhone就是最好的例子，在乔布斯创造出iPhone之前，消费者知道他需要一部iPhone吗？当然不知道。但消费者有这个“需求”吗？当然有！不要说“无法超出客户的期望，客户的期望是无穷无尽的”这样的陈词滥调了。笔者告诉你：消费者的“需求”是可以满足的，也是可以超出客户的需求和期望的。不信，你去问问乔布斯和他的iPhone！

第二，竞争思维和用户思维

提到这个话题，就必须得提到【定位】。实际上，笔者个人非常反对将【定位】神化和绝对化，如一个【定位】成