万亿数字营销市场，到底该如何投资?

最近有不少投资界的朋友来问我对营销领域里的新投资机会的看法，比如：今日头条生态里最值得投资的营销公司是什么？抖音上的MCN挣钱会容易么？新风口小程序属于MarTech的范围么……等等。被问的多了，我就想不如写几篇我对营销领域投资机会的看法。这是第一篇。

营销是现代商业的兵家大事，中国所有企业的营销预算，每年加总近万亿，市场不可谓不大；特别是数字营销行业，持续多年30%左右的增长速度，增长不可谓不高；而且营销行业创新层出不穷，媒体和消费者变化，就会带动营销行业变化，机会不可谓不多。

然而中国整体风险投资在营销行业特别成功的投资，并不太多。比起投资媒体的众多成功案例来看，营销公司并没有出现太多的高速增长的独角兽。

第一个原因很简单，媒体是2C的模式，爆发性成长机会大；营销公司，不管具体业务细分是什么，是2B的模式。2B不是长不出好的大公司，而是需要的时间长。但是好处是，2B公司生命周期长，客户积累、品牌、产品都可以是护城河，做成百年老店的好公司机会大，而2C公司各领风骚十数年，甚至数年。

第二个原因是，营销行业也的确不容易看明白，概念炒作严重，商业表现复杂，甚至经营数据水分大。AdTech公司历史上曾经伤过不少投资人，营销大数据公司也是，现在正在兴起的MarTech公司，甚至是人工智能公司，估计也会有很多投资人栽进去。

我们来从商业本质的角度来看看营销行业的发展，到底要弄清楚什么逻辑，才能在这个万亿行业中，捕捉到独角兽：

1、营销行业的公司，到底有几种业务类型，各自的商业模式本质是什么？

2、中美营销行业市场的差异到底是什么？

3、今天中国值得投资的营销业务领域是什么？

4、如何判断一个营销公司的核心竞争力？

1、营销行业的公司，到底有几种业务类型，各自的商业模式本质是什么？

2、中美营销行业市场的差异到底是什么？

3、今天中国值得投资的营销业务领域是什么？

4、如何判断一个营销公司的核心竞争力？

1、营销行业的公司，到底有几种业务类型，各自的商业模式本质是什么？

首先先看美国权威的eMarketer的一个美国市场营销预算花费分析，这里面最有意义的是看清楚营销的业务细分都有哪些：

只看2017年的数字，美国整个企业营销市场2984亿美金，整体的分布是：70%的钱2088亿美金去采购了各种媒体广告，剩下的30%/895亿美金花在了营销技术和服务采购上：9.2%/275亿美金的钱是媒介代理服务费用（Agency）；策略服务