都说免费模式是最牛的模式，但是他不玩免费模式竟然年赚过亿

俗话说 “ 天下没有免费的午餐 ” ,但与之形成鲜明对比的是,我们生活中随处可以看到免费报纸、 免费食物、免费软件等各种免费产品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼,也让人担心这 些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而,层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着 众人的眼球。那么,免费模式究竟是什么,它是如何运营并盈利的?

所谓免费模式,是指商家利用大众乐于接受 “ 天上掉馅饼 ” 的心理,借助免费手段销售产品或服务 建立庞大的消费群体,塑造品牌形象,然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一 种新商业模式。这种商业模式本身的成本很低,而 “ 免费 ” 的金字招牌对顾客有着无穷的吸引力, 能在短时间内使企业迅速占领市场,扩大知名度。最近我发现了自己犯了一个很大的错误，什么错误呢？

就是免费模式分享太多了，导致很多人加嬴政微信或者留言问，我有一个什么样的产品，然后怎么免费啊。我看了以后，就问他们，为什么你要把产品免费啊？他们说，你分享了很多关于免费的模式，然后深有感触，就想把自己的产品也实现免费，当竞争对手都在收费的时候，我就免费玩，一定可以吸引用户。我就问他们，那你把产品免费了你们怎么赚钱？他们就说，不知道啊，所以请教你啊。

看到这里，我就在想，为什么你们会认为一定要用免费模式呢？什么产品都想进行免费玩。不免费就不能赚钱吗？所以这个思路其实是错误的，赚钱不一定只有免费模式。同时也要看你是什么行业，什么产品，不要开口闭口就说我要把产品免费了。比如，你是做实体店的，你是做餐饮的，而且是那种夫妻店模式的。本来资金就不多，你整天研究怎么免费，还不如把精力研究怎么更好的服务客户，把你的菜品提升几个档次，做得更好吃，但是价格做得比同行实惠，同样是可以吸引用户对吧。

又比如说，你是做高档餐厅的，做得是高级的菜品，用的都是一些进口的生鲜食材，最低消费都是一两万起步的，你告诉我说，这个要怎么玩免费。我觉得你不是脑子进水了就是脑子被驴踢了，你做的是有钱人的生意，你玩免费基本上没有任何意义，如果你硬是要把产品免费了，我们先不谈赚不赚钱免费营销模式，估计连客户都没有几个。对于这种行业，我觉的你应该研究，我怎么把服务做得更好，怎么把价值提升一个档次，怎么把价格提高到几万块等等，这才是你应该做的事。因为有些产品，你收费比你玩免费还要赚钱。为什么有些产品收费越贵越多人抢？为什么有些产品越免费越没人要？最重要的是你提供的价值是否符合用户的需求。有价值的产品你收费贵都有人购买，没有价值的