电商百人讲丨周洁洁分享微信小程序如何做裂变以拼多多为例

6个月拼出过亿访问量！在本已红海的电商市场淘宝 裂变式营销，突然杀出的拼多多成为最近半年来领域热议的焦点。2018年2月，发布的小程序TOP100榜单，除微信官方的跳一跳小游戏，拼多多以602.2的用户指数规模统领小程序榜单，环比上月增长8%。在本属于“新零售”时间赛场上，拼多多小程序上线半年就“拼”出过亿访问量，其移动APP端的增长也是呈现阶梯式增长。拼多多的快速爆发，点燃了电商领域的热火。

后起的拼多多，是如何在短期内，就实现活跃规模大爆发的？这还得从拼多多的定位说起。拼多多定位为移动社交电商平台，以“电商+社交”的模式运营。而国内电商领域巨头淘宝除了自身的大流量渠道，在社交层面通过微博进行导流的做法，其实也为社交电商运营提供了很好的先例。

而当微信成为人们生活方式之后，如何利用微信大体量用户和强社交关联进行电商营销？上线不久的小程序提供的支付服务闭环为此提供了契机。拼多多小程序可以说是在抢抓微信小程序红利上，先人一步，在京东占据微信九宫格先发优势后，拼多多的策略就是在社交上玩到极致。

探索和增长初期的拼多多以来自三四线城市的女性用户为主，用户群体决定了平台对低价同质化商品的偏好，作为短时性、高频次购物需求的主要核心用户，小城市女性用户愿意为低价拼团付出时间成本，而拼团砍价模式又让她们形成人以群分的小圈子，拼多多社群营销的基础就天然存在。

但随着用户基数成雪球式的裹大，用户运营就要开始从女性用户转向全网用户。从对拼多多移动APP的数据监测可以看到，女性用户占比从2017年1月的68%下降到2018年1月的53 .4%淘宝 裂变式营销，随着平台用户不断增长和沉淀，拼多多用户在用户性别及地域分布上开始逐步均衡稳定，平台商品品类的扩大，就男女性别偏好而言就不太明显。

拼多多利用微信获得流量的方式是：以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团，获取流量；比如，用户自发在微信分享9.9元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来。

在不到3年时间坐拥3亿用户的拼多多，APP当前对外迭代升级次数已超过100次，平均下来每8天就有一次升级更新。虽然说是游戏平台孵化，有技术人力优势，但如此密集的产品更新速度，可以说是团队在高速超负荷运转。

从上图我们可以看到，拼多多APP安卓端，产品优化从功能体验、页面优化、频道设置、专题活动运营以及营销推广等全面撒开。