社群营销的实用技巧

提，那如何通过增加社群粘性到形成裂变呢？

1明确社群的定位

在准备建立一个社群的时候，首先要想的一点就是所建立的社群是什么形式的？面向什么样的社群成员？因何原因建立此社群？不同的社群定位决定了不一样的运营策略，不一样的社群名称。有的社群可能就是用来实现资源共享对接，倡导高效率、有价值的信息分享和探讨；有的社群则可能是单纯的为了吸引客户，增加收益。

从社群成员的角度将社群定位一般分为三种：一是粉丝型社群，指的是成员是受到企业或个人、产品的影响而进入社群。这种社群策略是要经营好粉丝，通过粉丝销售产品，并让粉丝进行裂变，影响身边好友进行购买。

二是合伙人社群，指的是社群成员是建立者的合伙人，也就是跟建立者有合作，帮助销售产品的人，比如员工、代理商等等。简单的可以理解为就是能够与你合作，帮助你卖产品的人。那这种社群主要是分享销售的经验和方法。三是老板型社群，指的是成员大多是老板，也就是掌握资源、人脉的人。这种社群的目的是为了整合资源，让自身成为资源、人脉的中心，帮助自身做事业。

2用户的管理、筛选、引进

一个社群不论是做粉丝的还是做老板的社群营销技巧，都是一个生态组织，都需要群规则。群规则的制定和执行，在一定程度上决定了这个社群可以达到什么地步。社群的管理制度既不能过于严格，又不能过于松散。社群的建设要在情感交流的基础上，当成员相处融洽，也就不需要引导，自然而然就产生用户粘性。所以说管理是一门艺术，张弛有度才能让一个生态组织真正的有活力。

在社群建立初期，需要优质的种子用户才能构建基础，来实现从0到1的第一步。种子用户的挑选非常重要，因为这些用户直接影响了整个社群的质量。如果种子用户都是厉害的人，那么社群也不会太差。

社群不仅需要挑选种子，还需要设置一定的门槛来筛选成员。当一个社群完成种子用户的筛选后，就需要设置一些要求来选出自身想要的优质成员，其实就像面试招聘一样，要看此人能否带来价值或负面冲击。

企业、产品都有其生命周期，它们会经历导入期、成长期、成熟期、衰退期。社群也是如此。一个社群在长时间运营后会进入衰退期，成员从活跃转向沉寂。为了避免过快进入衰退期，我们需要不断吸收新的优质成员来激活社群。那如何才能不断吸收新成员？一个社群的核心价值在于分享，所以吸引新成员要依靠现有的社群成员来打造成功的分享、合作案例。这就形成了一个从用户粘性到裂变的过程。