项目背景:
六将酒是酱香型白酒,是茅台镇生产的53度白酒。
属于自创品牌,主要走团购路线。
2018年底开始采用最新的社群营销模式,进行市场拓展,取得突飞猛进的效果。
图片发自简书App
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具体运营步骤如下:
1、六将酒公司先在东莞的镇区按30万现金投入标准品牌店。店的前面是卖酒,后面有厨房,可以摆两桌私房菜。
开始需要一个店长,一个厨师。后期厨师可以不用,由周边合作的餐厅送菜,店长由代理商兼任。
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2、先找到种子用户,也叫独立经销商。也就是没有固定区域,没有业绩要求的愿意推六将酒的伙伴。门槛要求70-80年代,自己创业过的小老板,爱好喝酒,平时有应酬,有一定人脉圈子的人。
独立经销商交1万元货款给公司。公司配6件到10件价值1万元的酒。因为六将酒共六款酒,价格都不一样。
备注:公司承诺可以包退包换,让独立经销商没有后顾之忧。
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3、独立经销商,把自己名下的酒先放到自己的人脉圈,也就是和自己差不多的小老板办公室,每家两件。每消耗完一批就补货一。
同时,为了更好的拓展市场。邀约目标用户到就近的品牌
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