写文案写得要崩溃?快试试思维导图法

由上面一些特征词，我们可以推断出一个人会做哪些事，会有怎样的选择，从而得到一个简单的画像：

小红是一个孩子的妈妈，90年出生，在一个公司上班，工资3000~5000。每周都去超市买打折的东西，喜欢计算优惠的价格。

每天都逛淘宝，尤其是在早上10点钟到公司之后，或者是晚上10点把孩子哄睡着之后。几乎每天都能下一单，但是基本上都不是很贵的东西，主要是家庭用品。

为什么要把这个情感需要单独列出来？大家都知道卖产品不能光说产品特点，还要体贴用户的情感，但是真的到写文案的时候，却把这件事抛到了脑后。

这里把用户的情感需要都列出来，直接作为思维导图法写文案的标准，写文案的时候就不会忘记情感需要这一条了。

不明白也没关系，到后面思维导图法写文案的部分就明白了。

列举上述人群画像中的妈妈们的情感需要：

我们经常会纠结：我的产品卖点这么多，看起来都挺重要的，要先说哪个再说哪个啊？

我经常看到商家把无关紧要的产品特点当做主要卖点来宣传，或者是直接当做主图。比如下面这个：

“多彩初春，缤纷童年”这句话其实是想说这个婴儿衣服有几种不同的颜色。

但是颜色从来不是婴儿衣服的第一卖点，连重要卖点都不算，颜色只是放在最后提一下的，所以这里把颜色这个事情当做主标题，太浪费产品展示的机会了。

用户从上到下浏览详情页，注定了要把产品的卖点排序：第一卖点、第二卖点、第三卖点、第四卖点……按照重要性依次排开来说。

比如这种婴幼儿衣服的卖点有：纯棉、精梳棉、色纺纱、连体衣、无骨缝制等这些特点。谁是第一卖点，谁做第二卖点？

再此之前，你得自己弄明白，上面这些词是什么意思。比如什么叫“无骨缝制”？

精梳棉：

精梳棉是指在纺纱的过程中，增加了精致梳理的程序，做法是梳去较短的纤维，并剔除棉花中的杂质，以制造出平滑的纱线，让棉花更有韧性，在质感、耐洗与耐用度都有较高的品质水准。精梳的棉纱更光滑，平整，出来的面料表面平整，没有棉结，染色出来的效果也好。精梳棉棉布密，柔软、坚实。吸湿性好，滑爽，穿着舒适，易洗易干，防臭，吸汗排湿！

类似这样的资料调查，有点复杂有点枯燥但是挺重要的。

在进行卖点排序的时候有两个注意点：

1.在梳理卖点的时候，要考虑到竞品

纯棉是一个非常重要的卖点，为什么不让它做第一卖点呢，因为竞品也是纯棉的啊。

用户在来店铺之前肯定也看了很多其他的纯棉衣服，这时候再突出纯棉的特点吸引力就不那么大了，所以这时候我们应该先说自己产品比竞品更优秀的地方