拼团类小程序持续火热，如何用小程序玩转拼团裂变?

现在，很多商家、企业都借助小程序进行产品推广或品牌塑造。在小程序推广运营过程中，会使用分销、砍价、拼团等玩法来提高商品销量及实现快速裂变传播。

今天，pipi和大家聊聊拼团。拼团主要是基于渠道，发起人和参与者通过分享完成交易，拼团玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，并可以在很短时间内，积累庞大的客户，实现快速的裂变营销。

正如我们所熟悉的拼多多就是靠这种玩法迅速发展起来。生活中餐饮、服饰、彩妆、教育等行业的商家、企业如何用小程序玩转拼团裂变呢？

随着时间的推移，大家对拼团套路越来越清楚，“拼团并不一定会更便宜”、“就是一种营销手段而已”，失去了当年最开始的疯狂与激情，如何基于拼团再继续演变出新玩法，就显得尤为重要。

一、小程序拼团优势

多流量入口——微信有十亿用户，66个入口，可以多渠道搜索、享受在线拼团便捷服务、“即时参团，拼完就走”。

全行业适用——小程序拼团功能适用于200多个行业多场景，例如生活服务行业，餐饮行业以及生鲜行业和零售行业等等。

热门功能高转发——拼团功能一直是电商小程序最火爆的功能，商户使用率高达60%，月交易金额超近亿元，这也是绝大部分微信用户经常使用的功能，在小程序上推出拼团功能来实现快速裂变传播。

搜索便捷高留存率——拼团小程序相对于其他购物软件更轻便，而且在附近小程序中可以更加快捷找到不同的商家店铺。而当顾客使用过拼团场景后，小程序会留在该顾客的历史页，增加留存率和复购率。

二、拼团模式玩法

a.一元内拼团

用户仅需支付一元钱内拼团费，即可参团或发起拼团。拼团时间结束后，平台会从拼单成功的所有订单中，随机抽取中奖者，分为一、二、三等奖，未达拼单人数，将退还拼团费。

常见的采用这种模式的有拼多多和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低，接受度高，而且未成功还可以收到退款，无任何损失。

这种团是拉新利器，活动发起方能快速达成社交裂变的目的拼团裂变，同时又能以低成本完成推广拉新的任务。

b.折扣价拼团

这种拼团模式分为单独购买和开团多人拼团购买，用户可以根据自身情况自由选择。对于用户来说，支付门槛变高，活动设计过程中需考虑增加快速成团（差一人团）的入口。但增加入口，势必会减少用户的分享频次，两者之间的平衡需要考虑好。

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