电商APP|做好场景营销，让用户追着你的活动跑

分类：活动运营电商行业

聪明的运营已经去做场景营销了，而你还在追freestyle….

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

最近你们都被吴亦凡的Freestyle刷屏了吗，盒子菌最近也被吴亦凡刷屏了，不过不是Freestyle，而是吴亦凡代言的麦当劳点餐APP。从线下排队点餐、线下排队自助点餐到线上点餐，线下领取。麦当劳的点餐方式随着互联网的发展，以及用户使用场景不断的优化升级。

我们在探讨一款互联网产品时，常常会从用户使用场景入手，而运营的用户使用场景，则是场景化营销，今天来说说，场景化营销对于电商APP有什么帮助。

场景营销是指根据用户的使用场景，触发对应的功能，活动，以满足用户需求。通过场景营销，提高营销的精准性。

以下从产品角度，对上边麦当劳点餐方式的发展作分析。

用户的需求从如何点餐、快速点餐到快速取餐，对应的服务也从人工点餐、自助点餐到手机APP点餐。从麦当劳点餐方式的演变可以知道，一款产品是从用户使用场景所提取的需求中诞生的。

用户需要什么，就为用户提供可以便捷使用的产品，场景化营销也是一样，用户在当下需要什么活动，就为用户提供什么活动，满减，优惠券，换购等形式都可以，只要是能为用户提供当下最需要的营销活动即可。这对于用户来说是一种优惠而不是一种骚扰。

场景营销是大多数电商APP不可缺少的营销方式，具体应用在3个方面：

不知道大家有没有这种感觉，每打开一款新下载的电商APP ，总是会弹出几十到几百不等的新用户优惠劵，这是因为电商APP获客成本越来越高，不得不用巨额优惠券的方式去吸引用户注册。

所以在用户拉新这个应用场景下，使用的是发放优惠券的方式进行营销，通过发放优惠券，吸引用户注册，再通过后续的一些活动，慢慢培养用户习惯。完成APP的用户拉新、留存、促活、转付费这个运营闭环。

商品打折是电商APP常见的活动形式，运营人员在做活动的时候，常常会根据日期，策划对应的活动，七月正是酷暑难耐的时候，国美电器APP推出“家居家装，夏凉用品5折购买”，苏宁电器APP则是根据放暑价这一时间，推出“放暑价”，领取降暑优惠券活动。

结合酷暑和暑假这两个场景，让用户感觉到炎炎夏日，有必要购入一些夏季用品，更何况现在APP搞活动，能以低份着你的活动跑"/>

所以在用户拉新这个应用场景下，使用的是发放优惠券的方式进行营销，通过发放优惠券，吸引用户注册，再通过后续的一些活动，慢慢培养用户习惯。完成APP的用户拉新、留存、促活、转付费这个运营闭环。

商品打折是电商APP常见的活动形式，运营人员在做活动的时候，常常会根据日期，策划对应的活动，七月正是酷暑难耐的时候，国美电器APP推出“家居家装，夏凉用品5折购买”，苏宁电器APP则是根据放暑价这一时间，推出“放暑价”，领取降暑优惠券活动。

结合酷暑和暑假这两个场景，让用户感觉到炎炎夏日，有必要购入一些夏季用品，更何况现在APP搞活动，能