苏州“我爱我家”房产中介公司网络营销问题与对策研究doc下载

苏州“我爱我家”房产中介公司网络营销问题与对策研究扬州大学本科生毕业论文目录一、问题提出二、网络营销的意义(一)降低了运营成本(二)赢得更多客户源提高工作效率(三)增加企业与客户的互动性(四)有助于中介机构经营模式及组织机构的发展三、苏州“我爱我家”网络营销的运用现状(一)该企业的背景概况(二)苏州“我爱我家”公司网络营销的内容搜索新上房源筛选房源发布房源刷新房源通过内网系统拓展客户该企业管理层通过网络实时监控四、“我爱我家”公司网络营销存在问题及原因分析(一)发布房源的吸引力度不够创新不足决策者对网络营销的理解不够深入(二)网络营销效率低缺乏有效评估网络营销效果的手段网络营销费用不足对专业人才开发力度不够(三)安全性问题信用障碍交易制度和法律障碍(四)网络营销模式与传统营销模式结合度低五、对策建议(一)提高整体认识适应网络营销的需要创新型营销策略深化网络营销的理念(二)提高网络营销效率加强房地产营销人员的专业知识培训加强信息化建设投资(三)加强网络安全措施(四)加快网络营销模式与传统营销模式的整合房源拓展渠道的整合宣传模式的整合参考文献:扬州大学本科生毕业论文苏州“我爱我家”房产中介公司网络营销问题与对策研究摘要:随着网络时代的到来,如何运用网络促进企业的营销活动,对房地产中介来说既是机遇又是挑战。

本文主要研究苏州“我爱我家”房产中介公司运作网络营销模式过程中存在的问题,进而完善网络营销模式,以提高企业核心竞争力。关键词:房产经纪人,网络营销,中介公司Abstract:WiththeadventoftheInternetage,howtousenetworkforpromotionofcorporatemarketingactivitiesbringsbothopportunitiesandchallengestorealestateagentsThispapermainlystudiestheproblemsofoperationofnetworkmarketinginSuzhou“Ilovemyfamily”toimprovethenetworkmarketingmodelandcorecompetitivenessKeywords:Realtor,Networkmarketing,Realestateagent扬州大学本科生毕业论文一、问题提出随着楼市的低迷许多房地产中介面临关门的危机传统的高成本店铺经营模式受到了极大考验而新型的网络营销模式能够为供需双方提供房源信息和交易支持符合了房产中介最终收取中介费的盈利需求同时大大降低了经营成本得以适应市场环境求得生存发展。

根据艾瑞市场咨询网名调研结果显示购房主力军的中高收入者分别有和通过房产类网络媒体了解信息位于报纸、杂志、电视等媒体之前目前无论是买房还是租房消费者了解信息的主要途径首先是通过房产类网络媒体其次才是报纸、电视而到房产中介机构去咨询的排在第四位。这说明消费者的消费习惯已经随着互联网的大力发展而改变网络营销有如此庞大的客户基础正是其大力发展的前提。毋庸置疑网络营销给房地产中介带来了更广阔的前景。所以有必要针对苏州“我爱我家”房产中介在网络营销过程中存在的问题进行分析研究。本文主要论述了苏州“我爱我家”房产中介公司实施网络营销现状调查分析其存在的问题提出改进措施进而达到进一步完善网络营销模式提高企业核心竞争力的目的。二、网络营销的意义随着互联网满足了许多人的基本需求网络媒体开始与电视、报纸、杂志等传统媒体并驾齐驱跻身于主流媒体行列成为企业市场营销的重要渠道。互联网正成为商业角逐、市场营销的主战场。网络营销顾名思义就是利用互联网从事营销的行为。广义的网络营销是指通过一切网络从事营销活动的行为而狭义的网络营销是指企业或个人通过国际互联网进行产品展示、宣传、营销品牌提升等营销行为。网络营销从技术实现手段、表现形式和传播载体上大致可分为:网络技术营销、网络广告营销、网络公关营销。

房地产网络营销的意义主要表现在以下几个方面:(一)降低了运营成本传统的门店经营模式需要耗费大量的租金、装修成本无疑是个隐患无形中制约了房产中介扩大经营规模而以网络的形式租凭页面空间开展营销活动不仅可以减少门店数量同时扩大了客户来源从而中介公司在不增加店面租金的情况下增加了收入渠道同时经纪人取得了更多的佣金形成共赢的局面。中介公司还能通过网络论坛、搜索引擎等形式进行项目及企业的宣传大大降低了房地产广告制作及发布成本。(二)赢得更多客户源提高工作效率在传统门店运营下房源覆盖范围只是局限在门店周边两公里范围内而企业的各个门店的房源由网络系统联系在一起让原本地域性极强的房地产营销活动范围得到拓展突破了地域性限制让其在全球范围内展开并使房产中介的营销工作得以全方位推广。对于房产经纪人来说可以开发跨区域的购房或租赁客户利用广泛的地域资源优势拓展到更多的客户源。对于那些跨区域的客户来说可以在满意的经纪人服务下完成整个交易过程尤为有用。互联网上发布房源拥有地图、图片、视频、详细文字描述等丰富的表现形式而平面媒体广告只有多少平米、多少万元等基本信息互联网上丰富的信息量能够吸引更多的客户拓到更广泛的客户源。

同时客户在网上看房的效果比房产经纪人当面推荐更为直观且不易引起对推销人员的逆反心理使得客户更易冷静客观的选择合适的房子。在此形式下客户能扬州大学本科生毕业论文够提前了解房子比较真实全面的信息无形中增加了房产经纪人带看房的成功率提高了经纪人的工作效率。(三)增加企业与客户的互动性企业与客户的沟通尤为重要企业在向客户传递房源信息的同时也能与客户在线交流。在客户与经纪人沟通论坛留言板上留言点击关注房源信息的同时也反馈了信息。企业通过网络统计等工具了解到客户感兴趣的价格、地理位置、品牌、咨询等有关信息可使企业以客户为中心从各方面满足客户需求并根据市场情况及时作出正确的营销对策进行有效的营销活动。(四)有助于中介机构经营模式及组织机构的发展目前中国房产机构经营模式主要是由单店经营、多店经营、连锁经营模式构成。随着网络的发展和运用加速了中介机构由多店经营模式向连锁经营模式过渡。中等规模的房产中介通过内部网络的运作使得现有各个店铺更加紧密的联系在一起加强了各部门各个店铺的沟通为下一步庞大的连锁经营模式的发展提供了必要的条件。而对于小型的房产中介机构由于初期的投入费用有限可以利用专业的房地产开发网站来发布房源并承接开展业务这种网上经营模式是由一家专业的房地产网站联合多家中小型和大型房地产中介机构组成“网上联盟经营模式”。