葡萄市场营销策略研究

evaluationcopy fullversions ourAPIs please visit: https://products.aspose.com/words/ Evaluation Only. Created Aspose.Words.Copyright 2003-2018 Aspose Pty Ltd. 葡萄市场营销策略研究 一、绪论 (一)研究背景。随着我国居民物质生活水平的不断提高,对绿色果 蔬的需求不断升温。葡萄作为一种味美可口的水果。深受广大消费者 喜爱。成熟的浆果中葡萄含糖量高达10%-30%。葡萄中的多种果酸有 助于消化,适当多吃些葡萄,能健睥和胃。常食葡萄对神经衰弱、疲劳 过度大有裨益。黄坪镇是云南省大理市鹤庆县的南大门,东邻永胜,南 连宾川,西接洱源,北靠西邑镇、朵美乡,地理位置重要。黄坪镇三面环 山,为东西走向的河谷地带,光热资源富足,冬温夏凉,年降雨量为 725.7 毫米,年平均气温18左右,霜期短,热量充足,土壤肥沃,有利于 农作物和亚热带作物的生长。这些条件均有利于黄坪镇发展葡萄产 业。(二)研究意义。黄坪镇属于云南省大理市鹤庆县,其温度、水分、 光照等气候条件均适合种植葡萄,镇上居民组织的农村合作社也具有一 定的规模,发展葡萄产业给予农民增收前景广阔。

但黄坪镇葡萄市场营 销水平不高,没有合理地利用好土地、资金、人力等资源。本文结合实 地调研,在对黄坪镇葡萄市场营销现状的分析基础上,运用营销理论及 五力模型等理论,给予合理的营销组合策略。以期优化资源配置,提高 黄坪镇葡萄市场经济效益。 二、理论综述 Created evaluationcopy fullversions ourAPIs please visit: https://products.aspose.com/words/ (一)营销理论及其发展20 世纪50 年代中期,由于供过于求,市场竞 争更加激烈,正确确定并有效满足目标市场需求成为企业所秉承的营销 观念。菲利普•科特勒提出的STP 理论是指企业通过市场细分, 确定目标市场,最后把产品确定在目标市场所处位置。20 世纪 60 年代, 杰瑞•麦卡锡提出了产品、价格、渠道、促销4P 营销组合策 略。此后,4P 营销组合理论成为市场营销的基本理论。(二)竞争战略 理论竞争战略理论由“竞争战略之父”迈克尔•波特提出。它帮 助企业通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关 系,来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

综合起来, 企业在竞争中所受到的竞争主要来自于以下几个方面：现有竞争者、 潜在进入者、替代品、上游供货商的竞争以及在它们的影响下消费者 对企业所具有的影响力。 三、黄坪镇葡萄市场概况 黄坪镇位于鹤庆县南部,面积552 平方千米,人口3.5 万人,地热丰 富,是著名的“温泉之乡”。目前居民已自发建立鹤庆县康业种植专业 合作社,旨在专门化生产销售葡萄产品。现有社员20 余户,种植面积 60 亩,具有一定的规模。农民秉承“诚信优质”的生产原则,彼此互帮 互助,已普遍掐出。它帮 助企业通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关 系,来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

综合起来, 企业在竞争中所受到的竞争主要来自于以下几个方面：现有竞争者、 潜在进入者、替代品、上游供货商的竞争以及在它们的影响下消费者 对企业所具有的影响力。 三、黄坪镇葡萄市场概况 黄坪镇位于鹤庆县南部,面积552 平方千米,人口3.5 万人,地热丰 富,是著名的“温泉之乡”。目前居民已自发建立鹤庆县康业种植专业 合作社,旨在专门化生产销售葡萄产品。现有社员20 余户,种植面积 60 亩,具有一定的规模。农民秉承“诚信优质”的生产原则,彼此互帮 互助,已