基于4R理论的Hotwind公司营销策略研究论文.doc

基于4R理论的Hotwind公司营销策略研究 伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，当前大量 的国外品牌服饰不断涌进中国，都想在円益繁荣并且竞争円趋激烈的中国市场占 据一席之地，而对激烈的行业竞争中，做到站稳脚跟并保持一定的市场占有率是 每个企业必争的战略目标。本文以Hotwind公司为例，分析企业自身存在的主要 问题，凝聚企业自身优势，构建实施适合的营销策略，使企业tl益激烈的竞争中 持续发展。利用4R营销策略为企业建立特有的营销体系使企业迈向成功。关键词:4R关键词:4R理论;Hotwind；营销策略ABSTRACTWith the rapid development of China’s economy，people’s quality of life are increasingly high requirements，the current large number of foreign brand apparel continued influx of Chinese, we want to growinprosperity and increasingly competitive Chinese market to occupy a place，in the face of fierce competition in the industry, so that a firm foothold and maintain a certain market share of each firm compete for strategic objectives. In this paper，pure companies, for example, usina variety of scientific methods to analyze the main problems of their own existence, the combination of their own advantages, to build for the implementation of the marketinstrategy, so that enterprises increasingly fierce competition in sustainable development. Use 4p marketinstrategy to establish a unique marketinsystem for enterprises to enable business success.Key words: 4R theory; Hotwind; marketinstrategy目录 TOC o “1-5” h z 1 弓 IWi HYPERLINK l “bookmark5” o “Current Document” h 1.1研究背景1 HYPERLINK l “bookmark6” o “Current Document” h 1.2研究目的与意义1 HYPERLINK l “bookmark7” o “Current Document” h 2理论基础2 HYPERLINK l “bookmark8” o “Current Document” h 1 4P营销组合理论2 HYPERLINK l “bookmark9” o “Current Document” h 4C营销组合理论3 HYPERLINK l “bookmark10” o “Current Document” h 4R营销组合理论4 HYPERLINK l “bookmark11” o “Current Document” h 2.4三种营销组合理论的比较分析4 HYPERLINK l “bookmark12” o “Current Document” h Hotwind公司营销现状分析51 Hotwind公司简介52 Hotwind公司的营销环境5 HYPERLINK l “bookmark13” o “Current Document” h Hotwind公司现行营销策略的存在问题7 HYPERLINK l “bookmark14” o “Current Document” h Hotwind公司营销策略设计7 HYPERLINK l “bookmark15” o “Current Document” h 1与消费者建立关联策略7 HYPERLINK l “bookmark16” o “Current Document” h 4.2市场反应速度策略8 HYPERLINK l “bookmark17” o “Current Document” h 4.3关系营销策略9 HYPERLINK l “bookmark18” o “Current Document” h 4双赢的市场冋报策略9 HYPERLINK l “bookmark19” o “Current Document” h 6营销策略的实施与保障10 HYPERLINK l “bookmark20” o “Current Document” h 1实施步骤10 HYPERLINK l “bookmark21” o “Current Document” h 5.2保障措施126组仑13 HYPERLINK l “bookmark23” o “Current Document” h 14至燃151引言1.1研宄背景随着经济全球化的发展，越来越多的国外服饰品牌进入丫屮国的市场，并且 在一定吋间内很快占据了市场的份额。

国外品牌因其知名度和高品质，虽然在价 格上与国内生产的商品存在一定的差异，但是现在人们的生活水平向着高品质、 高水平生活发展，因此，很快就被国内消费者所接受和认可。然而，在诸多的国 外品牌进军中国内地市场的过程中，大量的中国自产自销的品牌被打倒，但也有 大部分国外企业由于自身发展和产品观念、销售理念等问题没有结合屮国的实际 情况，一味地推崇自己的销售观念和理念而没在中国站稳脚跟。Hotwind是那一 小部分在中国市场中能够站稳脚跟的中国服饰品牌，Hotwind很好的切合了中国 消费者的购物观念，最终在巾国服饰市场内占据了一定的份额。那么Hotwind公 司是如何在在一系列的竞争和转型后，做到了在中国大众皆知的一个知名品牌， 是值得屮国市场营销人去思考和学习的。Hotwind企业作为在中国内地发展较好，成型较快的企业，是值得学习和研 究的对象，其在市场中运用的营销手段，以及对自身产品的改善和管理是其能够 在中国快速被消费者所接受的主耍原因之一。其中包含了市场营销中的4R理论， 简单来说，从Hotwind企业的发展情况来看，以4R理论为主要对其进行分析的 基本理论是相当合适的。就本文的实际意义来看，本文屮的Hotwind公司是存在 于实际生活中的，这也是本文能够进行与实际生活相符合的研究的重要依据，苏 次，Hotwind公司的成功是大众有目井睹的，其在服饰市场中的表现和产品带给 消费者的独特特点，是其核心竞争力之一。

本文将通过4R理论的理论知识来分 析研宄Hotwind公司在中国市场中的变化和发展，以此，希望能够给中国品牌服 饰企业带来一定的参考价值。在中国的服饰市场中，不乏能够看到中国的国内自产自销的品牌，当然现阶 段存在于市场，且占据了服饰市场一部分比例的有国外的中高端品牌，如：AE(American Eagle)、A&F (Abercrobie & fitch)、副牌 hHlister、Polo 等中高端服饰 品牌，也有类似于Hotwind的与时尚有极高的结合度的中端服饰品牌。1.2研宄目的与意义2理论基础2.1 4P营销组合理论在20世纪60年代，一位美国的市场营销学者，麦卡锡提出的4P理论，他 将营销活动分为：产品、价格、渠道、促销，而这四大要素也组合了整个营销活 动。在4P理论中，产品是整个营销活动的主导因素及主要因素。其中产品、价 格、渠道、促销这四大要素也是主要构成营销体系的元素，且对营销活动和营销 策划起到了至关重要的作用。产品的组合：在4P理论屮，产品主要是包含了企业的所有能够进行价值界 定且存在于市场活动中的商品，其包括了产品的实体、针对产品企业所提供的服 务、产品的生产流程（ti括了产品的装、设计）。

总体来看，以上所有有关于 产品的活动和内容构成了一个产品的组合，该组合是企业分析市场供给，以及制 定目标市场并进行产品推广和供给的主要分析基础。在产品的组合中，4P理论 指出，一个完善的产品组合还应当包括产品的外观设计、质量保证、包装设计、 售后服务等一系列因素。定价的组合：定价对于一个企业来说，是占据市场的重要环节，价格的因素 会直接导致消费者对其进行购买或不购买的选择，符合消费者心理的价格范围是 企业制定价格时主要考虑的因素，