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网络营销与传统营销比较分析贵州科技工程职业学院曾汇慧内容摘要：网络营销是未来营销发展的重要组成与传统营销进行比较了解网络营销发展的优势和劣势然后与传统营销进行整合协调发展可以扬长避短更好、更快、更有效率地满足顾客需要。主题词：传统营销网络营销营销一、传统营销与网络营销的定义在商业社会里商人们总会想方设法把自己的产品在市场上销售出去以满足顾客的不断的需求并且获取利润这样就产生了市场营销。营销是企业经营的一项重要的内容制定合理的营销策略是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力是企业实现其劳动价值和目的一项十分重要的工作。营销管理专家菲利普科特勒认为：“营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。”它既不同于单纯的降低成本扩大产量的生产过程又不同于纯粹推销产品的销售过程。而“市场营销是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动”。与传统的单纯追求利润最大化的经营目标相区别营销观念强调在满足消费者的需求和利益甚至整个社会的需求和利益的基础上实现企业的利润最大化。为了达到这个目的企业必须不断地改进产品、服务和企业形象提高产品价值不断地降低生产与销售成本节约消费者耗费在购买商品上的时间和精力。

因此营销过程是一个设计到企业人、财、物、产、供、销、科研开发、设计等一切部门所有员工的系统工程。对于传统营销这一概念营销界尚无一个明确统一的定义。菲利普科特勒在年提出的传统营销定义是：传统营销是致力于交换过程以满足人类需要的活动。在交换过程中卖方主要寻找买主识别买者需要设计适当的产品进行产品促销存储和运输产品出售产品等等。最重要的传统营销活动是产品开发市场研究、促销、分销定价和服务。年他又进一步提出：传统营销是企业的这样一种职能：识别目前未满足的需要与欲望估计和确定需求量的大小选择本企业能最好地为之服务的目标市场并确定产品计划以便为目标市场服务。由此可见所谓传统营销就是在变化的市场环境中企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动包括市场调研选择目标市场产品开发产品定价渠道选择产品促销产品存储和运输产品销售提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。今天网络时代已悄然把我们带进了电子商务的世界这里有商家、消费者、有产品及服务形成了一个名副其实的虚拟市场。既然有了虚拟的网络市场自然也就有了网络营销。网络营销起源于上个世纪年代末期欧美的一些企业率先利用全球网络（互联网）为平台展开营销活动。

尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义但是我们可以看出网络营销突出特点是利用互联网作为手段从而达到营销的目的。广义地说凡是以互联网为主要