一个平安保险营销员的堕落

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，姚新仓的人生似这首曲子般，先是荣誉加身，后又衰败倒塌。从保费王到锒铛入狱保险营销，在这六年间姚新仓都经历了什么？新浪金融曝光台结合多方资料，试图还原这起涉案金额超6000万的非法集资骗局。

文 | 新浪金融研究院作者 苏西坡

2012年，工作5年时间的姚新仓登上了《平安行销》，这是一本面向中国平安一线业务员的营销杂志。在《姚新仓和他的顾问式营销》文章中介绍姚新仓的个人简历： 2011年6月获得酒泉中支保费王及件数王称号，至今保持着瓜州最长钻石记录；2011年底，获得2011年总公司高峰会白金奖。

接下来几年，姚新仓的业绩与荣誉齐飞。2012年，姚新仓获得连续19个月平安人寿钻石会员资格；2013年，姚新仓获得“2013年开门红金牌业务员”；2014年，姚新仓获得“2014年七八联动金牌业务员”等等。

然而，姚新仓直线上升的保险事业就像断线风筝般突然坠落。2015年3月1日，姚新仓涉嫌集资诈骗罪在酒泉被抓。2017年4月19日，在瓜州看守所蹲了两年之后，姚新仓被甘肃省高级人民法院二审判为集资诈骗罪，判处有期徒刑十五年，并处罚金二十万。

根据裁判文书，姚新仓谎称“万能险”基础上再追加保险费可获得高额红利回报，向142人收取“追加保险费”资金共计6221万元，存入私人账户；截至案发，仍有120多名受害人共计3142万元本金不能退还。

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，姚新仓的人生似这首曲子般，先是荣誉加身，后又衰败倒塌。姚新仓利用高利息回报诱惑吸纳了6000多万保费，然而资金链断裂后只落得一片杯盘狼藉。如今，姚新仓被判刑十五年，平安人寿不承认“追加保险费”，还有120多名受害人逾2000多万资金无法追回，正到处投诉无果。

从保费王到锒铛入狱，在这六年间姚新仓都经历了什么？新浪金融曝光台结合多方资料，试图还原这起涉案金额超6000万的非法集资骗局。

事业巅峰

获得保费王和件数王称号

2007年4月，姚新仓辞去甘肃省酒泉市瓜州县粮管所多年的工作，入职平安人寿瓜州分公司做保险营销员。新浪金融曝光台通过各种方式联系姚新仓的前妻和哥哥了解其个人情况，他们均不接受采访。

据一位投保人称，姚新仓性格比较好，基本上不抽烟、不喝酒、不赌博，也没有什么不良的嗜好，“对待所有的客户都很和气，也很有礼貌。”或许正是因为在为人处世上特别老道，让姚新仓做保险营销员时得心应手。工作一个月后，姚新仓成功转正，从一个粮库保管员正式变成一名保险营销员。

此后三年，姚新仓逐渐适应新工作。然而，让姚新仓真正从一名普通保险营销员变成“保费王和件数王”则要从顾问式营销说起。

顾问式营销，又称关系营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的