带着新营销，布局新零售、新制造

互联网的兴起让世界正在飞速的变化，火了一批产品，

● 有火遍全国的共享单车，

● 有排队六个小时甚至要黄牛才能买到的奶茶——“喜茶”新零售营销，

● 连街边的小商贩都开始使用二维码进行支付。

世界在变化，移动互联网已经进入下半场。

最近敬德老师在一直思考的一个话题：企业转换新营销、新零售，这个转换的本质是什么？

大威德创始人敬德老师认为：营销解决认知问题，零售解决交易问题。

两者的界限本来很清晰，但新零售打破了界限。认知、交易、关系在同一平台完成。新零售是个巨大的黑洞，正在吞噬企业的地盘。

如果说新零售的流量费还只是利益的再分配的话，那么新零售的自有品牌，以及新制造对企业角色的挤压，企业将身份不保。

企业的解决方案是：

带着新营销，布局新零售、新制造

一、什么是新零售？

以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，这是新零售最新定义。新零售之厉害，有三方面：

1

新零售有巨量的流量。新零售的流量，远超传统零售。挟流量以令企业，流量分配是平台的主要收入来源。任何强大的品牌，都不可忽视。流量分配，实质就是品牌花钱买份额。

2

新零售连接 C 端，拥有定义用户需求的能力。定义需求的能力，必然衍生出新制造。新制造，说白了，就是让企业 OEM 化。谁有定义用户需求的能力，谁就占有附加值。

3

新零售必然带来自有品牌快速提升。比如，英国零售巨头马狮的所有商品都是自有品牌。所有欧洲百货自有品牌占比已经超过 50% 。在长尾产品领域，必然出现自有品牌成主流的现象。

新制造和自有品牌，实质就是抢企业的位置。新零售和新制造对企业的挤压，刚刚开始。在未来，新零售有四个点是非常重要的：

1

记名消费：未来所有的消费都是有记名，通过智能的支付系统，只要顾客在店进行过消费，就能获取到顾客的喜好，判断出顾客还需要什么。

2

以心为本：在以前的零售时代，人们很难通过数据分析得出用户到底喜欢什么，但是通过记名消费与大数据分析能够真正了解你的用户需要什么，他还需要什么，逐渐越来越趋近于客户内心真正的需求。

3

无处不在：无处不在主要体现在线上。市面上的商品种类越来越多，但是人们认知中还是只有熟悉的产品，如果不搜索，就不会了解到现在新型的产品是什么样的。

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