如何做网红营销?这方法你必须知道

最近由于抖音，快手等短视频APP的火爆，很多做生意的朋友问我，这个是不是一个销售的风口，就如当年微商一样。毕竟利用新的娱乐方式创造过很多销售神话，比如：

1500块钱的砧板卖了1万个

吴亦凡在天猫卖smart一天卖了174辆

Angelababy直播两个小时卖出超过1万支美宝莲口红

他们开公司的就开始动起了脑筋：

“我能不能也在公司内部扶植起一个网红（KOL），从而带来大量销售呢？毕竟现在要在短视频APP上火起来好像并没有那么难。”

这篇文章主要给大家分析一下直播和短视频营销的原理，然后看看什么商品适合用这种方式销售。在我们开始研究直播和短视频之前，不妨先退后一步，看看这些平台造就出来的网红在扮演着什么角色。

最近抖音上面出现了网红瞬间崛起，然后不就因为场外因素被封杀（比如温婉大小姐）。但是无可否认的是，这些崛起的短视频红人们的身价很不菲。

同样身价不菲的我们可以想到各种大腕明星，不论是娱乐圈的还是体育界都会代言不同的品牌。而网红同样也会通过自己的曝光和流量来推荐一些产品。

其实我们仔细想一想，同是对一款商品的营销，明星的代言，广告和网红的直播推荐有什么本质的区别呢？

心理学给我们的其中一个答案是社会场景和市场场景的区别。

在我们的心里，对每一个人或事都会存在两个截然不同的场景，分别是社会场景和市场场景。这两者的区别是：市场讲得失，社会求心安。

简单来说就是大家在市场场景下会不自觉地进行成本和收益的比较，要求有付出就需要有收获。比如：

员工比较工作的强度和薪水的高低

创业合伙人比较资源的付出和股权多少的获得

女孩相亲的时候考虑对方的资产、收入与自己的条件匹不匹配

而在社会场景下，大家更有可能会进行未知甚至没有收益的付出。这里社会的意思是对群体、感情、自我实现的归属。比如：

员工是为了一份公务员铁饭碗的安稳感工作

创业合伙人是为了让世界变得更美好，实现人生价值

女孩为了爱情毅然决定嫁给凤凰男

这里顺带插一句就是在职场里面，吃午饭是个很有讲究的事情。因为大家日常在工作时间都是在市场场景下思考问题。所以导致很多时候部门与部门，团队与团队甚至人与人之间的合作会讲究很多得失利弊，这样往往会阻碍任务或项目的进度。

当遇到了阻碍的时候，约相关人士一起共进午餐是一个很好的突破口。因为在吃午餐的时候大家的思维就从市场环境变成社会环境了，大家是以“为同一家公司工作的人”来标定群体，这个时候就更容易为公司的目标作出妥协，事情就好推进了。

大家清楚了这个理论之后，就可以理解明星代言和网红推荐的区别了。

明星，大家认识和谈论的时候都是在商业场景里面，比如电影，碗的安稳感工作

创业合伙人是为了让世界变得更美好，实现人生价值

女孩为了爱情毅然决定嫁给凤凰男

这里顺带插一句就是在职场里面，吃午饭是个很有讲究的事情。因为大家日常在工作时间都是在市场场景下思考问题。所以导致很多时候部门与部门，团队与团队甚至人与人之间的合作会讲究很多得失利弊，这样往往会阻碍任务或项目的进度。

当遇到了阻碍的时候，约相关人士一起共进午餐是一个很好的突破口。因为在吃午餐的时候大家的思维就从市场环境变成社会环境了，大家是以“为同一家公司工作的人”来标定群体，这个时候就更容易为公司的目标作出妥协，事情就好推进了。

大家清楚了这个理论之后，就可以理解明星代言和网红推荐的区别了。

明星，大家认识和谈论的时候都是在商业场景里面，比如